Tips Menigkatkan Penjualan Dimasa Pandemi

Tips Menigkatkan Penjualan Dimasa Pandemi

tulus_saktiawan    Januari 15, 2022    Comment   

Konten [Tampil]

Tips Menigkatkan Penjualan Dimasa Pandemi 

Sejak masuknya Covid-19 pada maret 2020 membuat semua tatanan kehidupan berubah derastis, tidak terkecuali pada konsumen, covid-19 sangat efektif mengubah perilaku konsumen dari cara membeli, melalukan riset produk yang ingin dibeli, dan menentukan toko untuk membeli produknya. Sebagaian besar kelas mengah keatas coba menahan pengeluaran dimasa pandemi, hal ini disebabkan karena ketidak pastian ekonomi dan resiko resesi. 

Perubahan perilakau ini sangat jelas, dimana pengeluaran konsumen rumah tangga turun tajam. Jenjual diharapkan mampu memahami keniginan pelanggan dimasa pandemi, hal ini dimaksudkan untuk tetap eksis dimasa pandemi dan menjaga keberlanjutan usaha. ada beberapa hal yang bisa dilakukan penjual untuk tetap menigkatkan penjualan dimasa pandemi. Bukan hal yang tidak mungkin untuk mendorong penjualan lebih dimasa pandemi.

Berikut beberapa Tips yang Anda dapat lakukan untuk dapat menjaga eksistensi produk Anda dan  mendorong penjualan yang lebih dimasa pandemi. 

1. Buat Produk Anda lebih Terjangkau

metode pembayaran

Yang Anda dapat laukan yang pertama adalah dengan membuat produk atau layanan yang Anda tawarkan lebih terjangkau dan mudah diakses bagi konsumen. Misalnya Anda memberikan kemudahan dalam sistem pembayaran, memperpanjang masa cicilan, dan mengurangi uang muka, dan menambah jumlah pilihan pembayaran. 

Hal ini dilakukan untuk menjaga konsistensi penjualan dari produk Anda di tengah ketidak pastian daya beli konsumen, dengan ini juga Anda tidak perlu menurunkan Harga produk terlalu derastis. Strategi ini akan membuat produk atau layanan yang Anda tawarkan terlihat lebih ramah dan mempati pada kondisi keuanggan konsumen dimasa pandemi.

2. Ubah Sistem Pemasaran 

strategi pemasaran

Persis seperti yang telah dijelaskan diatas Covid-19 mengubah perilaku dan gaya konsumen dalam menentukan produk yang ingin mereka beli. Anda diharapkan lebih memahami apa yang di inginkan pelanggan dimasa pandemi, Anda dapat melakukan riset dan promosi dengan cara Digital. Hal ini akan memangkas uang yang harus Anda keluarkan. 

Ada banyak platfom yang Anda dapat gunakan, contohnya media sosial Anda dapat gunakan ini untuk mempromosikan produk, selain itu anda juga dapat membangun hubungan dengan pelanggan dengan email, atau mengunakan mesin pencari untuk melakukan promosi, Anda juga bisa melakukan promosi dengan iklan online CPC dan CPM ini akan lebih relevan dengan produk atau layanan yang anda tawarkan. Dan tentunya ini lebih hemat biaya. 

Untuk Riset pemasaran Anda bisa mengunakan Google Analytics, GoSquared, Matomo. Dengan catatan Anda sudah memiliki website tersendiri untuk produk atau layanan yang anda tawarkan, dari sini anda dapat mengetahui apa yang pelanggan anda inginkan. Anda juga bisa bekerja sama dengan beberapa perusahaan riset AC Nielsen Indonesia, Capricorn Mars Indotama, dan lain-lain.

3. Buka Toko Online 

toko online

Membuka Toko online merupakan hal yang wajib dilakukan, Hal ini dikarenakan Covid-19 memaksa konsumen untuk tetap dirumah, Toko online juga menjagkau lebih luas pelanggan dan tentunya memudahkan mereka untuk membeli dan memilih metode pembayaran yang sesuai dengan konsumen. 

Banyak platfom yang dapat Anda guanakn untuk membuka Toko online seperti Tokopedia, Shopee, Bukalapak, Lazada, Blibli. Anda juga dapat membuka Toko Online Anda melalui website yang anda kembangkan, atau dari beberapa platfom media sosial seperti Tiktok, instagram. Toko Online yang Anda buat akan menjagkau lebih luas pasar, dan akan menigkatkan penjualan produk atau layanan yang Anda tawarkan. 

4. Kembangkan Segmentasi Pelanggan yang Lebih Spesifik

mengembangkan segmentasi pelanggan yang lebih spesifik dan unik. Misalnya, Anda dapat membuat segmen pelanggan berdasarkan daya beli, selera, tempat tinggal mereka, dan mungkin berdasarkan perilaku konsumsi mereka. Melakukan Segmentasi Pelanggan akan memungkinkan kami untuk menargetkan target pelanggan dengan presisi dan akurasi pencocokan yang lebih baik.

5. Kembangkan Strategi Rendah Hati 

Dalam strategi rendah hati ini bagaimana produk dan layanan yang Anda pasarkan mudah dirasakan dan disentuh pelanggan. Jadi, mereka terlebih dahulu merasakan manfaat dan perbedaan serta nilai yang akan diperoleh dari produk atau jasa tersebut sebelum akhirnya memutuskan untuk memilih atau membeli.

Contoh dari strategi rendah hati ini adalah  Baru-baru ini banyak orang membuka kelas pelatihan online secara gratis atau gratis. Tujuannya tidak lain agar beberapa prospek, calon klien atau bahkan klien yang sudah ada mendapatkan wawasan dan manfaat tentang modul pelatihan baru 10 Kebiasaan Orang yang Sangat Produktif. Alhasil, setelah mengikuti pelatihan gratis, calon pembeli menjadi sadar dan tahu bahwa mereka membutuhkan produk atau modul pelatihan, sehingga untuk tarikan kedua tentu mereka harus membeli dan membayar.

Penutup

Meskin dimasa penuh ketidak pastian ini, Anda tetap mampu bertahan dan bahkan meningkatkan penjualan, sehingga Anda dapat berhasil melewati masa-masa sulit ini dengan percaya diri. 

Memahami Dasar Pemasaran - 3C dan 4P

Memahami Dasar Pemasaran - 3C dan 4P

tulus_saktiawan    Januari 12, 2022    Comment   

Konten [Tampil]

Pemasaran - 3C dan 4P

Kita dapat mendefinisikan Pemasaran sebagai proses memahami pelanggan dan pasar pelanggan dengan cara yang memungkinkan perusahaan membuat pilihan yang tepat dan mencapai tujuan perusahaan dengan lebih baik; Oleh karena itu proses pemasaran harus selalu dimulai dari pelanggan.

Untuk melakukannya seorang pemasar selalu mengidentifikasi 4P, 4P sering disebut “Bauran Pemasaran” dan telah menjadi kerangka kerja yang sangat populer selama 30 tahun terakhir. Itu dilengkapi dengan model 3C, yang dikembangkan oleh guru strategi Jepang Kenichi Ohmae , yang menawarkan pandangan strategis pada faktor-faktor lain yang diperlukan untuk sukses. Dikombinasikan bersama, model 4P dan 3C, menentukan langkah perencanaan pertama yang perlu diambil untuk memahami situasi saat ini dan mendorong produk lebih sesuai dengan kebutubah dan keinginan parapelanggan. 

Lalu apa itu 4P dan 3C, kita akan bahas satu-pertau untuk mengetahuinya. 

Apa itu bauran pemasaran 4P 

Bauran pemasaran 4P

Model bauran pemasaran, juga disebut bauran pemasaran, adalah elemen inti dari setiap strategi bisnis. Modelnya sederhana dan universal digunakan, dan merupakan semacam daftar periksa untuk pengembangan produk perusahaan yang efektif di pasar. Justru karena kesederhanaannya, model bauran pemasaran dapat digunakan oleh siapa saja bahkan orang yang bukan ahli pemasaran. Bauran pemasaran 4P, terdiri dari product (produk), price (harga), place (tempat), promotion (promosi).

Kita akan jelaskan lebih lanjud mengenai elemen yang membangun bauran pemasaran 4P. 

product (produk)

Membandingkan Sistem Informasi Manufaktur Terbaik

Membandingkan Sistem Informasi Manufaktur Terbaik

tulus_saktiawan    Januari 10, 2022    Comment   

Konten [Tampil]

Sistem Informasi Manufaktur 

Setiap perusahaan manufaktur pasti membutuhkan Sistem Informasi Manufaktur, Sistem Informasi Manufaktur membantu perusahaan dalam menciptakan kecerdasan buatan yang tidak dapat diperoleh melalui metode lain. Sistem multi guna ini merupakan bagian integral dari banyak industri, termasuk mode, manufaktur, percetakan, pengemasan, hotel dan perhotelan, konstruksi, transportasi, dan banyak lagi. 

Apa itu SIM? Sistem Informasi Manufaktur adalah platform perangkat lunak yang kuat yang mampu melacak kemajuan bahan mentah menjadi barang jadi. MIS terintegrasi memungkinkan kontrol berbagai variabel mulai dari input hingga layanan pendukung, hingga mesin, dan personel secara real time sehingga manajemen baik di lapangan maupun di kantor pusat dapat mengoptimalkan produksi dan menghilangkan inefisiensi.

Pada pembahan kali ini, kita akan membandingkan beberapa produk SIM dipasaran, dari segi kegunaan, kekurangan, kelebuhan, dan harga yang harus dibayar untuk menerapkan produk SIM pada perusahaan. 

1. E2 Shop System

E2 Shop System adalah solusi yang mengelola job shop dan manufaktur yang dibuat berdasarkan pesanan, mode campuran, dan berbasis pekerjaan. Ini tersedia dalam model penyebaran berbasis cloud atau di tempat dan memberi pengguna fleksibilitas untuk menangani jadwal pekerjaan dan mengubah tanggal jatuh tempo pelanggan. Pengguna dapat mengontrol data mereka, jam keluar dan pekerjaan, dan memperbarui inventaris dari aplikasi seluler.   

Sangat cocok untuk perakitan, fabrikasi, busa, cetakan, toko penangkaran dan banyak lagi. Ini memberi pengguna wawasan pelacakan real-time ke lantai toko manufaktur. Ini mendukung pelacakan pekerjaan dan penetapan biaya dan menangani kompleksitas papan sirkuit tercetak untuk menjaga biaya produksi tetap rendah. 

Kelebihan 

• Karena memiliki modul perkiraan, yang membantu meningkatkan proses penjualan dengan melacak perkiraan dan kesalahan lama. 
• Ini menawarkan opsi pencarian fleksibel yang membantu pengguna menemukan detail dengan mudah. 
• Ini memungkinkan pengguna untuk membuat kutipan dengan cepat. 
• Anda dapat mengontrol tampilan data oleh setiap pengguna karena memiliki keamanan pengguna. 
• Untuk mendapatkan estimasi yang akurat, pengguna dapat menyesuaikan variabel seperti tingkat efisiensi, persentase sisa.

Kekurangan 

• Software ini tidak cocok untuk toko yang menggunakan proses batch atau continuous flow. 
• Biaya pemeliharaan tahunan seperti pembaruan dan dukungan sangat tinggi.
• Pemeliharaan versi desktop mahal dan akan ada kemungkinan sistem mogok.
• Kustomisasi perangkat lunak sesuai kebutuhan Anda sulit dan mahal.

Harga E2 Shop System

Untuk bisa menggunakan E2 Shop System pada perusahaan. Anda membutuhkan dana sebesar $4995 Untuk lisensi awal. 

2. Arena PLM

Manajemen siklus hidup produk dapat dilakukan dengan PLM Arena. Aplikasi berbasis cloud ini mengelola siklus hidup produk, mulai dari konsepsi, desain, dan manufaktur, dan semuanya hingga akhir. Sistem bisnis, data, proses, dan orang-orang terintegrasi ke dalam alat ini. Informasi produk dan informasi tentang rantai pasokan bisnis yang diperluas juga disediakan. Bisnis yang menciptakan dan mengembangkan produk untuk pasar di seluruh dunia menghadapi peningkatan kompleksitas dan tantangan rekayasa dan Arena PLM membantu mereka mengatasinya. Ada puluhan ribu pengguna Arena PLM di seluruh dunia yang telah memproses jutaan catatan item, file desain, dan mengubah pesanan. Dengan itu, manajemen perubahan (CM) dan tagihan bahan (BOM) yang harus dikerjakan oleh tim manufaktur dan teknik disederhanakan, apa pun ukuran bisnisnya.

Kelebihan 

Karena ini bekerja di cloud, Anda tidak perlu berinvestasi di server komputer khusus untuk mengoperasikannya. Ini berjalan di Windows, iOS, Mac, dan OS Android sehingga saya dapat dengan mudah beralih dari satu perangkat ke perangkat lain dan melacak persetujuan pada dokumen saya. Ini ramah pengguna, yang mengurangi kurva belajar dan memungkinkan saya untuk meningkatkan produktivitas saya dalam waktu singkat. Anda dapat mengunggah beberapa dokumen, dan sistem akan menggabungkannya menjadi satu, yang sangat berguna. Ini adalah alat yang sangat baik untuk kontrol dokumen, membantu saya untuk memperbarui versi, dan tidak ada yang perlu khawatir menemukan versi baru, mereka hanya perlu tahu di mana dokumen master.

Kekurangan 

Ada beberapa proses yang harus dilakukan secara manual, seperti misalnya ketika Anda meminta persetujuan dokumen setelah semua pemberi persetujuan memberikan ok, platform masih mengharuskan administrator untuk menyetujui proses tersebut.

Terminologi di SW tidak selalu selaras dengan terminologi lain di pasar sehingga Anda harus menyesuaikan, ada masalah yang belum terpecahkan dengan BOM membandingkan antara revisi (berfungsi untuk PN yang berbeda tetapi tidak untuk revisi yang berbeda untuk PN yang sama).

Harga Arena PLM 

Untuk bisa menggunakan E2 Shop System pada perusahaan. Anda membutuhkan dana sebesar rata-rata $79/per orang/per bulan + langganan tahunan.

3. EnterpriseIQ MES

EnterpriseIQ adalah solusi ERP modular terintegrasi yang dikembangkan untuk membantu bisnis berjalan secara efisien dan lancar. Ini sangat membantu untuk perusahaan besar yang bekerja di beberapa lokasi dan dirancang dengan mempertimbangkan kebutuhan perusahaan manufaktur.  

Paket ini menawarkan satu visi tunggal untuk semua ERP, manufaktur, MES, dan operasi rantai pasokan dalam antarmuka pengguna yang mudah diakses. Semua transaksi diperbarui secara real time, secara signifikan mengurangi waktu admin dan memungkinkan bisnis beroperasi dengan mulus di berbagai lokasi.

Pendekatan modular dan terukur untuk ERP yang diambil oleh IQMS memungkinkan produsen fleksibilitas untuk menambahkan fitur ERP yang lebih canggih dan perangkat lunak manufaktur saat mereka tumbuh. EnterpriseIQ menawarkan fungsionalitas di seluruh spektrum proses manufaktur, mulai dari perencanaan, penjadwalan, dan kontrol inventaris hingga manajemen rantai pasokan dan pengiriman. Fitur CRM dan manajemen sumber daya manusia tambahan juga tersedia untuk perusahaan yang memerlukan rangkaian perangkat lunak untuk mencakup semua aplikasi perusahaan besar.  

EnterpriseIQ dapat diakses melalui web, dengan aplikasi iOS dan Android asli tersedia sehingga tim dapat mengakses data saat bepergian.

Kelebihan 

• Waktu nyata memudahkan untuk mengelola apa yang terjadi pada saat
• tertentu Ketertelusuran

Kekurangan 

• Opsi laporan terbatas

Harga 

Untuk Harga didasarkan pada kontrak pemeliharaan tahunan dan biaya bulanan berdasarkan jumlah pengguna dan industri.

4. Fishbowl Manufacturing Software

Fishbowl adalah solusi manajemen gudang dan manufaktur hybrid yang dirancang untuk perusahaan kecil dan menengah. Fitur utama termasuk pengendalian persediaan, perencanaan kebutuhan material (MRP), kontrol lantai bengkel kerja, manajemen perintah kerja, pesanan pabrik dan tagihan bahan. Solusinya dapat digunakan di tempat atau dihosting di cloud. 

Fishbowl juga menawarkan fitur seperti barcode, manajemen aset, manajemen bahan baku, penghitungan siklus, pelaporan, pemesanan dan pembelian otomatis. Ini memberikan update real-time pada tingkat stok ke beberapa gudang organisasi. Solusinya dapat memprediksi kebutuhan inventaris berdasarkan tren penjualan dan memungkinkan organisasi untuk mentransfer stok dari satu gudang ke gudang lainnya. Solusi ini juga menampilkan perintah kerja batch dan perbaikan otomatis berdasarkan pelacakan lot dan pelacakan nomor seri. 

Fishbowl mendukung integrasi dengan e-commerce, pengiriman, layanan pedagang, dan sistem CRM seperti QuickBooks, Magento, Shopify, Zencart, dan Salesforce. Dukungan ditawarkan melalui email, telepon, dan sumber online lainnya.

Kelebihan 

• Antarmuka yang Ramah Pengguna: Sekitar 85% pengguna melaporkan bahwa solusi ini memiliki antarmuka yang ramah pengguna dan mudah digunakan. 
• Tim Dukungan Bermanfaat: Hampir 82% pengguna menyatakan Fishbowl memiliki tim dukungan pelanggan yang responsif. 
• Fitur Berlimpah : Program ini memiliki banyak fitur seperti BOM, pelacakan inventaris, pelaporan, perencanaan produksi, pembuatan faktur, dan banyak lagi menurut 64% pengguna. 
• Terintegrasi: Tepatnya 82% pengguna menyatakan solusi ini terintegrasi dengan QuickBooks, Salesforce dan EDI lainnya, perangkat lunak akuntansi dan pengiriman.

Kekurangan

Produk ini hadir dengan banyak manfaat dan kemampuan, tetapi ada beberapa keterbatasan. Pada saat publikasi ulasan ini, berikut adalah batasan solusi berdasarkan umpan balik pengguna:   

• Sistem terkadang lamban   
• Solusinya terkadang mengalami crash 

Harga 

Untuk bisa menggunakan Fishbowl Manufacturing Software pada perusahaan. Anda membutuhkan dana sebesar $4.395. 

5. Exact JobBOSS Software

JobBOSS adalah paket perangkat lunak manajemen toko terintegrasi yang dirancang untuk melacak dan menghitung biaya pekerjaan. Hal ini memungkinkan staf kantor dan produksi utama untuk mengelola informasi pekerjaan sehari-hari untuk membantu layanan pelanggan yang responsif dan pengiriman tepat waktu.  

Semua data terletak dalam satu database, memberikan pengguna jaringan akses simultan ke informasi kolektif. Hal ini memungkinkan pengambil keputusan untuk diberitahu dan menyadari apa yang terjadi di lantai toko dan di kantor.  

Solusi ini menempatkan penekanan yang kuat pada biaya, produktivitas dan penjadwalan. Ini fleksibel dan dirancang untuk berpikir seperti kebanyakan toko custom, make-to-order, engineer-to-order dan mode campuran dan menangani situasi sehari-hari berdasarkan aliran manufaktur di jenis fasilitas ini.  

Informasi dimasukkan sekali dan selalu mudah diakses oleh pengguna-mulai dari riwayat pekerjaan, status pekerjaan dan kinerja pengiriman hingga analisis keuntungan.  

JobBOSS adalah produk Exact. Exact membangun perangkat lunak bisnis untuk UKM dan akuntan mereka.

Kelebihan 

• Model Penetapan Harga ERP yang Sesuai dengan Kebutuhan Bisnis
• Perangkat Lunak Fleksibel/Mudah Digunakan
• Teknologi Unggul dan Keterjangkauan Praktis
• Pelatihan, Layanan dan Dukungan

Kekurangan

Antarmuka pengguna beranda sulit dilihat. Ada kekurangan opsi penyesuaian mengenai font, ukuran teks, dll. Saat ini kami harus menggunakan ekstensi pihak ketiga untuk mencoba dan menyesuaikan font sehingga beberapa pengguna kami dapat membaca teks dengan benar. Ekstensi ini cenderung menyebabkan masalah dengan logo sehingga navigasi menjadi sedikit lebih sulit jika Anda tidak terbiasa dengan letak tombol. Menerapkan layar beranda kontras yang lebih tinggi akan bermanfaat dan/atau memiliki opsi yang sudah mendarah daging untuk penyesuaian ukuran teks.

Harga 

Banyak model berlangganan tergantung pada modul yang dipilih; mulai dari $70 per bulan

Kesimpulan 

Sistem Informasi Manufaktur adalah platform perangkat lunak yang kuat yang mampu melacak kemajuan bahan mentah menjadi barang jadi. Ini akan memungkinkan sebuah bisnis untuk beroprasi dengan lebih efisien dan terjadwal. ada banyak produk Sistem Informasi Manufaktur yang lain seperti Datacor Chempax Software, Global Shop Solutions One-System ERP, abas ERP, ECi M1, QT9 Quality Management, dan banyak lagi. Semua kelebihan serta kekurangan diatas didasarkan pada ulasan para pengguna. 

Fungsi Pemasaran | Apa Itu dan Mengapa Itu Penting

Fungsi Pemasaran | Apa Itu dan Mengapa Itu Penting

tulus_saktiawan    Januari 10, 2022    Comment   

Konten [Tampil]

Fungsi Pemasaran 

Jika ingin memasuki bidang pemasaran, penting untuk memahami peran ketujuh fungsi pemasaran tersebut. Setiap fungsi mewakili komponen kunci dari proses pemasaran dan menyoroti bagaimana pemasar membantu perusahaan mereka berhasil. Menjadi akrab dengan komponen ini sebagai profesional pemasaran dapat membantu Anda lebih memahami industri Anda, mengembangkan kampanye pemasaran yang efektif dan mempromosikan merek Anda. Dalam artikel ini, kami mencantumkan tujuh fungsi pemasaran dan menjelaskan mengapa itu penting.

Apa Itu Fungsi Pemasaran? 

Fungsi pemasaran adalah dasar untuk pekerjaan yang dilakukan oleh para profesional pemasaran. Setiap fungsi terdiri dari serangkaian tanggung jawab dan tugas untuk tim pemasaran untuk merancang, mengatur, dan melaksanakan kampanye yang sukses. Ada tujuh fungsi pemasaran yang diterima secara luas yang berkontribusi pada keseluruhan pekerjaan pemasar. Ketujuh fungsi tersebut antara lain:  

• Promosi 
• Penjualan 
• Manajemen Produk 
• harga 
• Manajemen informasi pemasaran 
• Pembiayaan 
• Distribusi

Mengapa fungsi pemasaran itu penting?

Ketujuh fungsi pemasaran itu penting karena masing-masing mewakili kategori kegiatan yang terjadi dalam pemasaran. Tujuan pemasaran adalah untuk mempromosikan dan menjual produk di pasar yang kompetitif, dan sering mengacu pada tujuh fungsi pemasaran saat mengembangkan kampanye memungkinkan tim pemasaran untuk tetap fokus pada tujuan mereka. Tujuh fungsi pemasaran penting untuk memahami tujuan strategi, proses, dan alat pemasaran. Fungsi-fungsi ini bekerja secara terpadu untuk membantu para profesional mengembangkan strategi pemasaran yang konsisten untuk beberapa jenis merek dan organisasi.

7 Fungsi Pemasaran 

Berikut adalah tujuh fungsi pemasaran, beserta manfaatnya bagi para profesional pemasaran:

1. Promosi 

Promosi adalah tentang menginformasikan dan meyakinkan calon pelanggan untuk mendukung bisnis Anda. Untuk bisnis besar, ini seringkali juga hanya sebagai pengingat kepada pelanggan tentang merek dan produknya. Either way, promosi mengkomunikasikan bahwa bisnis Anda menawarkan nilai kepada pelanggan.  

Promosi bisa dibilang merupakan fungsi pemasaran yang paling intuitif. Lagi pula, promosilah yang menarik pelanggan industri Anda ke bisnis Anda dan memberi Anda pangsa pasar Anda. Tapi promosi datang dalam beberapa bentuk.     

Bentuk utama promosi yang pertama adalah periklanan. Periklanan dapat bekerja secara efektif dalam salah satu dari berbagai cara. Bahkan media yang tampak tua atau ketinggalan zaman dapat memberikan hasil yang baik. Perusahaan yang ingin beriklan membuat keputusan berdasarkan riset pasar. Mereka menempatkan iklan di tempat yang mereka kenal atau dilihat oleh sebagian besar pelanggan mereka, yang dapat mencakup kombinasi apa pun dari:

• Iklan 
• radio
• iklan TV 
• Iklan surat kabar
• Surat iklan 
• Iklan media sosial 
• Iklan Mesin Pencari 
• Billboard 
• Catatan di tiang

PR adalah bentuk promosi penting berikutnya. Hubungan masyarakat ditujukan untuk meningkatkan citra bisnis. PR biasanya berfokus pada komunitas atau misi yang mempromosikan kebaikan bersama. Bisnis semakin diharapkan untuk menunjukkan tanggung jawab sosial. Dengan demikian, banyak bisnis terlibat dalam inisiatif untuk mempromosikan daur ulang, kesetaraan, atau topik relevan lainnya. Mereka juga digunakan untuk meningkatkan posisi perusahaan di pasar.

2. Penjualan 

Penjualan adalah fungsi pemasaran yang terdiri dari komunikasi dengan pelanggan potensial dan mengejar prospek penjualan. Penting bagi profesional pemasaran untuk mengejar prospek penjualan dengan halus, yang membantu mereka membangun hubungan dengan pelanggan potensial. Saat komunikasi dengan pelanggan potensial berlangsung, pemasar yang sukses dapat memperkenalkan produk mereka dan menjawab pertanyaan yang mungkin dimiliki pelanggan. Teknik penjualan yang efektif dapat membantu Anda membedakan merek Anda dari pesaing. Pemasar dan tenaga penjualan dapat berkolaborasi untuk menentukan cara terbaik memposisikan produk mereka di pasar mereka dan menjualnya kepada pelanggan potensial.

3. Manajemen Produk 

Manajemen produk mencakup pengembangan, desain, dan peningkatan produk atau layanan. Peran pemasar dalam manajemen produk adalah untuk memastikan bahwa produk jadi memenuhi kebutuhan pelanggan. Ini termasuk memeriksa keseluruhan visual produk, kegunaannya, dan cara penyampaiannya. Beberapa strategi manajemen produk meliputi:

• Menganalisis pesaing: Meneliti dan menganalisis pesaing Anda melengkapi Anda dengan informasi untuk mengembangkan produk yang menyaingi atau melampaui produk mereka. 
• Berkomunikasi dengan pelanggan: Strategi ini memberikan wawasan yang bermanfaat tentang cara meningkatkan produk Anda sebelum mencapai pasar. 
• Menerapkan umpan balik: Penting bagi profesional pemasaran untuk mengumpulkan umpan balik dari beberapa area baik di dalam maupun di luar organisasi mereka, untuk meningkatkan proses produksi mereka. 
• Melakukan riset pasar: Meneliti produk serupa membantu tim pemasaran menentukan apa yang diinginkan pelanggan dan bagaimana memuaskan mereka.
• Berkoordinasi dengan departemen lain: Berkolaborasi dengan tim lain di organisasi Anda mempersiapkan seluruh perusahaan Anda untuk merilis produk, menghasilkan ide untuk distribusi, dan mengirimkan produk dengan mulus.

4. Harga 

Penetapan harga adalah fungsi pemasaran yang menentukan apakah Anda menjual atau tidak. Harga tercantum dalam kategori terpisah. Setiap produk atau layanan memiliki kisaran harga yang dapat diterima. Harga ini didasarkan pada penawaran dan permintaan yang biasanya sudah tersedia riset pasar yang ekstensif.  

Harga bervariasi tergantung pada kualitas produk atau layanan. Di banyak industri, Anda bisa bertahan tanpa menjual jauh di atas rata-rata. Mobil mewah adalah salah satu contohnya. Namun, perusahaan yang menjual pada harga tersebut harus memberikan proposisi nilai unik yang dapat dibenarkan.  

Di beberapa industri, disarankan untuk menjual dengan harga di bawah rata-rata yang diterima. Jika Anda dapat mengalahkan harga pesaing Anda berdasarkan kualitas, itu akan dapat diterima oleh banyak segmen pasar. Namun, bisnis masih perlu memastikan ada pasar untuk ini. Dalam beberapa kasus, harga rendah akan dianggap mencurigakan dan tidak diinginkan, sementara dalam kasus lain biaya tinggi tidak dapat dianggap dibenarkan di benak pembeli. Inilah sebabnya mengapa penetapan harga merupakan fungsi pemasaran yang penting dan harus didukung oleh riset pasar yang berkualitas.  

Kedua, posisi keuangan bisnis. Biaya distribusi juga akan mempengaruhi penetapan harga sebagian besar bisnis. Untuk menjadi kompetitif, bisnis perlu memberikan harga yang wajar yang sesuai dengan keuntungan mereka.

5. Manajemen Informasi Pemasaran 

Anda dapat mengoptimalkan strategi pemasaran Anda ketika Anda fokus pada data dan informasi. Sangat penting untuk mengumpulkan dan menyimpan data, seperti preferensi pelanggan dan demografi. Seringkali, data ini secara langsung berhubungan dengan audiens target Anda untuk produk dan layanan Anda. Ini juga dapat menginformasikan keputusan bisnis yang efektif untuk seluruh perusahaan, jadi pertimbangkan untuk membagikan data dan temuan Anda dengan departemen lain juga.

Anda dapat mengumpulkan informasi yang relevan dari berbagai alat pemasaran, seperti:  

• Survei 
• Ulasan online 
• Keterlibatan media sosial 
• Laporan riset pasar

Setiap alat pemasaran menyediakan data dan umpan balik yang unik, jadi memilih yang tepat tergantung pada kebutuhan spesifik Anda. Misalnya, jika tim Anda ingin mengukur efektivitas kampanye media sosial terakhir Anda, Anda dapat meneliti jumlah pengikut yang diperoleh akun merek Anda selama kampanye. Ini dapat membantu Anda menentukan apakah upaya Anda berhasil meningkatkan keterlibatan media sosial.

6. Pembiayaan 

Pembiayaan adalah fungsi pemasaran yang melibatkan pengamanan pendanaanbaik secara internal maupun eksternal untuk membuat kampanye pemasaran. Penting bagi tim pemasaran untuk mengamankan ketersediaan yang cukup dalam anggaran tahunan mereka untuk meningkatkan kampanye pemasaran sebelumnya dan tetap mengikuti perkembangan tren industri.  

Sebuah tim pemasaran dapat menunjukkan nilai tambah bagi perusahaannya jika pendapatan terus meningkat karena kampanye pemasaran yang berkualitas tinggi. Lintasan ke atas ini juga memungkinkan tim tersebut untuk mengamankan pendanaan di masa depan, karena mereka dapat menunjukkan pengembalian positif yang dapat diukur atas investasi mereka.

7. Distribusi 

Distribusi adalah proses pengangkutan produk atau layanan perusahaan Anda ke pelanggan Anda. Ada beberapa metode distribusi fisik dan digital, antara lain:

• Toko online 
• Katalog atau majalah 
• Panggilan penjualan 
• Toko ritel 
• Pedagang grosir

Pemasar sering memilih saluran distribusi yang paling sesuai dengan produk, merek, atau audiens target tertentu. Sangat penting untuk memilih lokasi untuk menjual produk Anda yang sering dikunjungi audiens target Anda. Distribusi adalah fungsi pemasaran yang membutuhkan kolaborasi lintas departemen untuk memastikan bahwa setiap produk mencapai konsumen Anda dengan cara yang diinginkan.

Pengembangan strategi pemasaran Untuk Perusahaan

Pengembangan strategi pemasaran Untuk Perusahaan

tulus_saktiawan    Januari 08, 2022    Comment   

Konten [Tampil]

strategi pemasaran 

Setiap perusahaan harus dengan jelas mengetahui tugas apa yang dihadapinya, tujuan apa yang perlu dicapai dan tindakan apa yang perlu diambil untuk ini. Dalam hal ini, “langkah-langkah” adalah strategi untuk mempromosikan merek dan perusahaan, dengan kata lain,  strategi pemasaran. 

Untuk mencapai hasil yang maksimal dalam mempromosikan barang dan membangun posisi pasar, perlu untuk menyusun rencana perusahaan yang terperinci untuk menggunakan sumber daya yang tersedia dan menarik sumber daya tambahan, atau lebih tepatnya rencana pemasaran (strategi). 

Mengembangkan strategi pemasaran memungkinkan perusahaan untuk merespon dengan cepat terhadap perubahan tren pasar. Ini juga memungkinkan Anda untuk menemukan gaya kerja optimal Anda, yang akan mempertimbangkan tujuan dan kemampuan perusahaan. Berkat perencanaan dan strategi promosi yang siap pakai, Anda tidak akan pernah tersesat dan akan bertindak berkali-kali lebih efisien. 

Ingat, bahkan di zaman Tsar, para penguasa membuat rencana strategis untuk pembelian gandum, perkiraan untuk pemeliharaan tentara, dan kalender acara-acara penting. Sejak saat itu, praktis tidak ada yang berubah. Jika merek Anda tidak dengan bijak mengelola urusannya dan mengikuti strategi, orang lain akan mendapatkan "mahkota kerajaan". 

Strategi pemasaran

Strategi pemasaran adalah pembentukan tujuan dan sasaran yang ditetapkan perusahaan itu sendiri, definisi cara dan sarana untuk mencapainya. Ini adalah alat yang memungkinkan Anda untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan dengan beberapa langkah! 

Strategi pemasaran merupakan bagian dari keseluruhan strategi perusahaan, sehingga tujuan mereka harus saling berkaitan. Strategi pemasaran didasarkan pada komponen utama dari bauran pemasaran - "4P": produk, harga, lokasi dan promosi. Dalam hal ini, strategi produk, strategi harga, strategi penjualan, dan strategi komunikasi. Saat mengembangkan rencana pemasaran, strategi dipilih untuk masing-masing area ini.

Mengapa membutuhkan strategi pemasaran

Pertama-tama, strategi pemasaran diperlukan bagi perusahaan untuk memilih arah di mana ia akan berkembang. Selain itu, membantu mengidentifikasi peluang dan prospek pengembangan perusahaan dan produknya, mengidentifikasi titik pertumbuhan. Strategi pemasaran adalah rencana, jangka pendek atau panjang, yang membantu perusahaan mencapai tujuannya, memprioritaskan tujuan, dan berhasil di pasar. 

Strategi pemasaran menyusun dan mengatur kegiatan departemen pemasaran, departemen penjualan, dan perusahaan secara keseluruhan.

Manfaat Strategi pemasaran Untuk perusahaan

Manfaat Strategi pemasaran

• Memperkuat posisi pasar perusahaan; 
• Pertumbuhan pangsa pasar dan peningkatan penjualan; 
• Penaklukan segmen pasar baru, pertumbuhan jumlah konsumen setia; 
• Memasuki pasar baru dan memperluas batas geografis penjualan; 
• Keberhasilan pengenalan produk dan layanan baru ke pasar Pengembangan strategi pemasaran.

Tahapan utama mengembangkan strategi pemasaran

1. Menentukan arah pengembangan perusahaan dan  menetapkan tujuan            strategis;
2. Analisis keadaan perusahaan saat ini , analisis informasi internal dan pelaporan; 3. Melakukan  analisis SWOT ; 
3. Riset pemasaran pasar , penentuan peran dan posisi perusahaan di pasar; 
4. Kajian perusahaan kompetitif  dan aktivitasnya; 
5. Melakukan riset pemasaran untuk membuat  potret konsumen ; 
6. Memilih strategi pengembangan  perusahaan; 
7. Deskripsi prinsip-prinsip  strategi pemasaran  berdasarkan konsep “4P”; 
8. Penetapan portofolio proyek yang pelaksanaannya diperlukan untuk penerapan strategi pemasaran: 
• Branding 
• Assortment dan kebijakan harga 
• Kebijakan penjualan 
• Strategi periklanan 
• Analisis pasar dan analisis merek 
9. Perencanaan kegiatan  untuk pelaksanaan pemasaran strategi; 
10. Pemeliharaan dan pemantauan  pelaksanaan strategi pemasaran (audit dan penyesuaian). Penilaian ekonomi hasil antara dan akhir perusahaan.

Jenis strategi pemasaran

Dalam  Bergantung pada bagaimana masalah harus dipecahkan, strategi pemasaran  dapat diidentifikasi: 

• Strategi untuk memperluas pasar penjualan; 
• Menaklukkan segmen pasar baru, ceruk pasar baru; 
• Strategi pemasaran untuk menjaga tingkat stabilitas perusahaan. 

Dari segi implementasi,  strategi pemasaran dibagi menjadi:

• Jangka pendek (sampai dengan 1 tahun); 
• Jangka menengah (dari 2 hingga 5 tahun); 
• Jangka panjang (selama 5-7 tahun).

Garis waktu untuk mengembangkan strategi pemasaran

Durasi proses pengembangan strategi pemasaran tergantung langsung pada perusahaan yang sedang dikembangkan dan potensinya. Rata-rata, strategi pemasaran yang efektif  dikembangkan dalam 1-6 minggu.

Digital Marketing | Manfaat, Jenis, Dan Strategi Promosi

Digital Marketing | Manfaat, Jenis, Dan Strategi Promosi

tulus_saktiawan    Januari 06, 2022    Comment   

Konten [Tampil]

Digital Marketing

Bersamaan berkembangnya bisnis dikala ini, tantangan serta persaingan terus menjadi tajam dalam merebut pangsa pasar, perseroan dituntut buat bisa memberdayakan sumber energi yang dipunyai secara efisien serta efektif supaya industri dapat memiliki keunggulan bersaing. Tiap organisasi industri diharapkan bisa menyusun sesuatu strategi pemasaran supaya tetap bertahan dalam menghadapi persaingan, salah satunya merupakan memiliki strategi pemasaran berbentuk bauran pemasaran dengan digital marketing.

Digital Marketing adalah seluruh rangkaian kegiatan pemasaran menggunakan Internet dan komunikasi digital lainnya untuk menarik pelanggan potensial. Ini mencakup kampanye yang berbeda dan memiliki beberapa bentuk. Strategi individu dikembangkan untuk setiap proyek menggunakan alat promosi yang efektif. Pemasaran digital adalah cara yang efektif untuk mempromosikan bisnis apa pun. Alat yang berbeda memungkinkan Anda untuk mencapai hasil yang baik, menarik pelanggan sasaran, memastikan profitabilitas dan keberhasilan proyek.

Manfaat pemasaran digital

Promosi merek menggunakan komunikasi digital memberikan jangkauan audiens yang besar. Kompleks kampanye pemasaran memungkinkan Anda memilih cara paling efektif untuk menarik pelanggan, memantau hasil acara.  

Beberapa bentuk pemasaran digital lebih murah daripada iklan tradisional (papan reklame, majalah, milis). Alat-alat ini membantu dalam pembentukan loyalitas terhadap merek dan mempopulerkannya. Dengan penggunaan yang tepat dan pengaturan kampanye pemasaran yang tepat, promosi penjualan diluncurkan, jumlah pelanggan bertambah, pelanggan tetap muncul yang tidak pergi ke perusahaan lain.

Jenis pemasaran digital

Jenis Digital Marketing

Setiap jenis pemasaran digital digunakan untuk mencapai tujuan tertentu. Saluran utama untuk mendistribusikan iklan adalah mesin pencari dan situs, jejaring sosial dan buletin email, aplikasi seluler. Pemasaran digital mengacu pada berbagai kegiatan. Yang paling efektif dan umum:

• SEO (promosi toko online); 
• pemasaran konten; 
• SMK; 
• iklan kontekstual; 
• pemasaran afiliasi; 
• iklan asli; 
• iklan TV dan radio; 
• pemasaran seluler. 

Untuk mencapai tujuan dan hasil yang positif, disarankan untuk menggabungkan beberapa jenis. Ini akan memungkinkan Anda untuk menganalisis efektivitas setiap metode, memilih yang paling efektif untuk perusahaan tertentu.

Strategi promosi dengan pemasaran digital

Bagaimana memilih alat untuk mempromosikan Bisnis yang Anda miliki? Setiap metode membutuhkan waktu dan usaha untuk mengembangkan strategi. Untuk memilih saluran promosi, Anda perlu mempertimbangkan berbagai faktor.

Yang pertama adalah menentukan tujuan. Untuk apa Anda menggunakan alat ini atau itu, untuk apa alat itu mengarah? Untuk melakukan ini, Anda perlu mencari tahu apa yang sebenarnya kurang dari merek: loyalitas pelanggan, pesanan, pelanggan tetap. Contoh tujuannya adalah meningkatkan jumlah penjualan produk tertentu dengan persentase tertentu selama periode yang disepakati.  

Yang kedua adalah menggambar potret pembeli. Anda perlu mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang audiens target: usia, bidang kegiatan, pengalaman, kebutuhan, masalah. Berdasarkan data ini, Anda akan dapat menyarankan solusi atau jawaban atas pertanyaan menggunakan alat pemasaran yang tepat.  

Faktor selanjutnya adalah analisis pesaing. Pelajari informasi tentang perusahaan lain dengan layanan atau produk yang identik, cari tahu tentang penawaran mereka. Menganalisis aktivitas pesaing di jejaring sosial atau blog akan memungkinkan Anda memahami kekuatan dan kelemahan perusahaan lain.  

Perhatikan tindakan pengunjung Anda untuk lebih memahami audiens potensial Anda. Anda perlu memperhitungkan kebutuhan, untuk mengetahui masalah apa yang dihadapi klien. Ini akan memungkinkan kami untuk menawarkan solusi terbaik, membangun kepercayaan, dan mengarahkannya ke pembelian.

Strategi Promosi Melalui Digital Marketing

Strategi Promosi Melalui Digital Marketing

tulus_saktiawan    Januari 06, 2022    Comment   

Konten [Tampil]

Strategi Promosi Melalui Digital Marketing 

Seiring perkembangan zaman teknologi tidak lagi difokuskan untuk satu atau beberapa pekerjaan saja, dewasa ini teknologi informasi dapat dijadikan sebagai sarana pemasaran atau yang lebih kita kenal sebagai Digital Marketing. 

Digital marketing adalah metode pemasaran yang memanfaatkan “digital” seperti internet dan teknologi IT. Sampai Internet merambah dunia, salesman mengunjungi rumah dan bisnis secara individu, memiliki pengalaman dalam melakukan penjualan, kesan berinteraksi dengan pelanggan, atau kuesioner kepada masyarakat umum melalui surat kabar, majalah, televisi, dll. Pemasaran ke kelompok (massa) berdasarkan survei adalah arus utama. Namun, dengan munculnya Internet, analisis akses situs web dan pemasaran melalui email ke individu yang dikategorikan telah muncul. Saat ini, tidak hanya web dan email, tetapi juga perilaku dan pembelian toko nyata dianalisis dengan menggunakan teknologi big data dan AI untuk menganalisis selera dan perilaku pelanggan, dan pemasaran digital yang mempertimbangkan kebutuhan dan tren tersembunyi sedang dilakukan.

Mengapa harus digital marketing? Pemasaran digital memungkinkan Penjual menjangkau audiens yang lebih luas, meningkatkan skala bisnis mereka, dan menghasilkan lebih banyak pendapatan . Menyiapkan bisnis online, menjalankan kampanye iklan, mengembangkan strategi konten adalah beberapa tugas yang dilakukan pakar pemasaran digital untuk memberikan hasil seperti itu.

Lalu bagaimana strategi promosi melalui Digital Marketing untuk menigkatkan penjualan produk Anda? 

Search Engine Optimization (CEO) 

SEO adalah proses meningkatkan situs web Anda sehingga peringkatnya tinggi di hasil mesin pencari untuk kata kunci dan frasa yang terkait dengan bisnis Anda. SEO bertujuan untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda dari anggota audiens target Anda. Mengapa menggunakan SEO sebagai strategi pemasaran digital? Karena sebelum konsumen membeli produk ada kecenderungan konsumen untuk melakukan riset produk yang akan mereka beli, dan mesin pencari merupakan salah satu platfrom yang sering digunakan konsumen untuk melakukan riset produk, dan lebih dari 30% penguna mesin pencari melakukan mengklik pada artikel dihalaman pertama, dan 10% lainnya maju kehalaman kedua. 

Iklan bayar per klik (PPC)

PPC adalah bentuk periklanan berbayar yang mengandalkan sistem berbasis lelang.  Dengan PPC, Anda  menawar kata kunci  yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan, iklan Anda terpicu saat penelusuran pengguna menyertakan kata kunci Anda. Iklan ini kemudian muncul di bagian atas hasil pencarian, di atas daftar organik. Jika pengguna memutuskan untuk mengklik iklan Anda, Anda kemudian membayar untuk klik itu. PPC bertujuan untuk menjangkau pencari dengan kueri transaksional, artinya mereka siap membeli produk atau layanan yang Anda tawarkan. Mengapa menggunakan PPC sebagai strategi pemasaran digital? karena PPC adalah salah satu metode periklanan berbayar yang paling hemat biaya. Bagi banyak bisnis yang baru memulai pemasaran digital atau mencari dorongan cepat, PPC adalah strategi pemasaran online yang berguna. hal ini dapat mendorong situs web bisnis anda berada pada urutan pertama. selain itu Pengguna yang mengklik iklan memiliki kemungkinan 50 persen lebih besar untuk membeli produk. 

Pemasaran Konten 

Dalam pemasaran konten, bisnis Anda berfokus untuk menjangkau, melibatkan, dan terhubung dengan konsumen melalui konten. Konten ini, yang dapat mencakup  video, entri blog, infografis, dan lainnya, memberikan nilai bagi pengguna. Namun, ini bukan salinan yang berorientasi pada penjualan ini bersifat informasional. Tujuan keseluruhan pemasaran konten sebagai strategi media digital adalah untuk memberikan informasi berharga kepada audiens target Anda, meningkatkan lalu lintas, dan menghasilkan konversi. Dari sudut pandang teknis, pemasaran konten juga berfokus pada pengoptimalan konten Anda untuk mesin telusur guna meningkatkan visibilitas Anda di hasil penelusuran. Mengapa menggunakan pemasaran konten sebagai strategi pemasaran digital? karena dengan kemampuan untuk terhubung dengan audiens di seluruh saluran pembelian, serta  tingkat konversi situs web ganda, pemasaran konten adalah strategi pemasaran digital yang cerdas untuk digunakan. Bagian terbaiknya adalah  biayanya 62 persen lebih murah  daripada upaya pemasaran tradisional. Selain itu Lebih dari 60 persen pengguna lebih memilih perusahaan yang membuat konten. 

Pemasaran email Atau Email Marketing

Pemasaran email berfokus pada mempertahankan pelanggan yang sudah ada, serta mendapatkan yang baru. Ini adalah teknik yang sangat baik untuk membangun kesadaran merek, menjaga perusahaan Anda tetap diingat, dan mendorong pembelian berulang. Tujuan utama pemasaran email sebagai inisiatif pemasaran digital adalah untuk tetap menjadi yang teratas dalam pikiran pelanggan potensial, dan memberikan informasi bermanfaat kepada klien saat ini, seperti berita industri yang relevan, dan konten yang dipersonalisasi, seperti kupon produk, yang membuat mereka terus kembali. Mengapa menggunakan pemasaran email sebagai strategi pemasaran digital? karena Ketika datang ke pemasaran email, ia menawarkan banyak manfaat. Itulah mengapa  lebih dari 80 persen perusahaan  menggunakan pemasaran email, mulai dari operasi manufaktur hingga toko ritel hingga bisnis teknologi. 

Pemasaran media sosial

Pemasaran media sosial berfokus pada membangun kesadaran merek dan meningkatkan konversi. Kampanye pemasaran media sosial dapat menampilkan satu atau beberapa platform media sosial, tergantung pada audiens target Anda dan preferensi platform mereka. Beberapa platfrom populer yang dapat digunakan antara lain : Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn, dan TikTok. Tujuan inti dari pemasaran media sosial adalah untuk meningkatkan kesadaran merek dan konversi, serta membangun dan mempertahankan reputasi perusahaan. Mengapa menggunakan pemasaran media sosial sebagai strategi pemasaran digital? karena Dengan  kurang dari 30 persen perusahaan yang  menggunakan media sosial sebagai strategi pemasaran, ada peluang besar bagi bisnis yang berinvestasi di dalamnya. Lebih baik lagi,  lebih dari 25 persen  waktu pengguna Internet dihabiskan di media sosial  yang berarti ini adalah saluran sempurna untuk terhubung. Lebih dari 70% pembelian menggunakan media sosial untuk membuat keputusan membeli. 

Kesimpulan  

Pemasaran digital adalah salah satu cara terbaik untuk menjangkau pelanggan baru dan mencapai tujuan bisnis Anda. Selain itu, ia menawarkan berbagai strategi, mulai dari video, email, hingga sosial, untuk mencapai tujuan unik Anda. Baik Anda ingin meningkatkan penjualan, pendapatan, kesadaran, atau loyalitas, pemasaran digital adalah caranya. 

Keberhasilan strategi pemasaran digital Anda, bagaimanapun, tergantung pada pengembangan dan pelaksanaannya.