Zupertau: Manajemen
News Update
Loading...
Tampilkan postingan dengan label Manajemen. Tampilkan semua postingan
Tampilkan postingan dengan label Manajemen. Tampilkan semua postingan

Rabu, 13 April 2022

Strategi Portofolio Saham |  Pasar Modal

Strategi Portofolio Saham | Pasar Modal

Konten [Tampil]

Strategi portofolio saham aktif adalah strategi di mana investor aktif menyeleksi saham sesuai berbagai informasi yang didapatkan kemudian melakukan analisa pergerakan harga saham. Investor dengan strategi ini lebih aktif dalam perdagangan saham.

Strategi Portofolio Saham 

Strategi Beli Dan Simpan

Strategi ini pada dasarnya sama dengan strategi beli dan simpan dalam portofolio obligasi. Dalam strategi ini investor membeli sejumlah saham dan tetap memegangnya untuk beberapa waktu tertentu. Tujuan strategi beli dan simpan adalah untuk menghindari biaya transaksi dan biaya tambahan lainnya yang terlalu tinggi. Dalam hal ini, investor percaya bahwa return yang akan diperoleh dari penerapan strategi ini tidak akan jauh berbeda dengan return yang diperoleh jika investor secara aktif membeli dan menjual saham. Pada strategi ini investor sangat mempertimbangkan biaya transaksi dan biaya lainnya dalam melakukan portofolio saham.

Strategi beli dan simpan bisa dilakukan investor dalam komposisi yang terdiri dari banyak saham ataupun hanya beberapa jenis sahamn. Meskipun demikian, investor tetap harus melakukan pemilihan terhadap saham-saham tertentu yang akan dimasukkan dalam portofolionya. Hal terpenting di sini adalah bahwa komposisi tersebut akan bisa diterima sepanjang komposisi saham-saham tersebut mampu memberikan return yang sesuai dengan tingkat return harapan investor. Jika ternyata komposisi yang telah dibentuk mengalami perubahan kinerja, dimana misalnya risiko dari komposisi tersebut meningkat sedangkan return harapan tetap sama, investor tentunya perlu melakukan penyesuaian penyesuaian, seperu mengubair komposisi awal menjadi komposisi baru sehingga sesuai dengan preferensi investor terhadap risiko. Pada strategi beli dan simpan ini investor tidak berarti tidak melakukan apa-apa dan hanya sekadar membeli lalu menyimpan saham yang telah dibelinya tersebut tapi investor juga harus melakukan tindakan rasional dalam berinvestasi. Investor harus pintar pintar memilih saham yang akan dimasukkan dalam investasinya lalu melakukan penyesuaian jika diperlukan. Di samping itu, hasil yang diperoleh dari strategi beli dan simpan ini tentunya harus diinvestasikan kembali untuk meningkatkan kemakmuran investor.

Strategi Mengikuti Indeks


Strategi mengikuti indeks ini dalam prakteknya bisa digambarkan sebagai pembelian instrumen reksa dana atau dana pensiun oleh investor. Strategi investor seperti ini bisa dikategorikan strategi pasif. Dengan membeli instrumen reksa dana, investor berharap bahwa kinerja investasinya pada kumpulan saham-saham dalam instrumen reksa dana sudah merupakan duplikasi dari kinerja indeks pasar. Dengan kata lain, investor berharap akan memperoleh return yang sebanding dengan return pasar. Membeli reksa dana juga akan memberikan keuntungan bagi investor karena biaya transaksi, biaya pencarian informasi, dan komisi konsultasi analis menjadi lebih rendah. Dalam hal ini investor hanya membeli instrumen reksa dana, dan tinggal menunggu return dari reksa dana yang telah dibelinya.

Pada dasarnya semua investor menginginkan return yang setinggi tingginya dari suatu investasi yang dilakukan. Dengan demikian. investor akan selalu mencari jalan agar memperoleh keuntungan yang lebih unggi dibanding biaya yang harus ditanggungnya. Dalam investasi portofolio saham dengan strategi aktif, berbagai cara akan dilakukan investor untuk memperoleh return yang sebanding atau melebihi return pasar.

Tujuan strategi aktif adalah mencapai return portofoliosaham yang melebihi return portofolio saham yang diperoleh melalui strategi pasif. Dengan kata lain, investor akan berusaha memperoleh hasil yang lebih tinggi dibanding return yang diperolch sesama investor lainnya. Mereka secara proaktif mencari informasi tambahan, meningkatkan kemampuan mereka dalam menganalisis informasi informasi yang mempengaruhi kinerja saham, bahkan udak jarang ada yang berani membayar mahal untuk jasa konsultasi analis saham yang terbaik. Semuanya dilakukan untuk meningkatkan return harapan investor. Berikut ini akan dibahas tiga strategi yang biasanya dipakai investor dalam menjalankan strategi aktif portofolio saham.

Strategi Mengikuti Indeks


Strategi mengikuti indeks dalam prakteknya bisa digambarkan sebagai pembelian reksa dana atau dana pensiun oleh invetor. Strategi ini dapat dikategorikan sebagai strategi pasif. Dengan membeli strategi instrumen reksa dana,investor berharap kinerja investasinya pada kumpulan saham-saham dalam instrumen reksa dana sudah merupakan duplikasi dari kinerja indeks pasar. Dengan kata lain investor berharap akan memperoleh return yang sebanding dengan return pasar. Manfaatnya adalah biaya transaksi, biaya pencarian informasi, dan komisi konsultasi analis menjadi lebih rendah. Ide dasarnya adalah untuk mencari keuntungan yang lebih tinggi dari biaya yang harus ditanggung. Dalam hal ini investor hanya membeli instrumen reksa dana,dan tinggal menunggu return dari reksa dana yang telah dibuatnya. Strategi ini bisa dilakukan dengan secara aktif mencari dan membentuk portofolio saham yang bisa memberikan return yang melebihi return yang bisa diperoleh dengan strategi pasif.

Kelebihan strategi pasif 

  • Investor tidak perlu melakukan banyak eksekusi jual beli dalam investasi. Hal tersebut dapat meminimalkan bias dalam analisis dan mengambil keputusan investasi,karenainvestor tidakmudah terpengaruh oleh isu-isu di dalam analisissaham. 
  • Investor melakukan eksekusi jika target-target investor tercapai atau adanya kejadian yang menyebabkan penyimpangan harga saham. Penyimpangan dapat terjadi dalam dua hal,yaitu menyebabkan harga saham naik atau harga saham akan turun secara signifikan.

Pemilihan Saham


Strategi ini merupakan strategi yang paling banyak digunakan dan paling rasional. Dalam hal inu investor secara aktif melakukan analisis dan pemilihan saham-saham terbaik, yaitu saham yang memberikan hubungan tingkat return-risiko yang terbaik dibanding alternatif lainnya. Pemilihan tersebut dilakukan dengan berdasar pada analisis fundamental guna mengetahui prospek saham tersebut dimasa yang akan datang. Dalam hal ini mereka percaya bahwa tindakan aktif yang mereka lakukan akan memberikan return yang lebih besar dibandingkan investor lainnya, yang lainnya mengandalkan strategi investasinya pada strategi pasif.

Seberapa pentingkah pemilihan saham bagi investor? Investor bisa melakukan diversifikasi dengan dua cara, yaitu cara random (naif) maupun dengan cara Markowitz. Artinya, investoe bisa saja memilih saham secara acak tanpa dianalisis terlebih dahulu tegapi manfaat pengurangan risiko dari cara acak ini tidak akan seoptimal jika pemilihan dilakjkan dengan model Markowitz. Dengan memilih saham-saham terbaik dan memasukkan saham tersebut dalam portofolio berarti invesroe akan memperoleh manfaat pengurangan risiko dari tindakan diversifikasi saham. Tindakan ini juga diharapkan bisa meningkatkan return harapan investor.

Investor yang cerdik tentunya akan membeli saham yang nilai intrinsiknya di atas harga pasar(undervalued) dan menjual saham-saham yang nilai intrinsiknya di bawah harga pasar( overvalued). Tindakan investe secara aktif memilih saham lau membuat keputusan menjual atau membeli saham tertentu diharapkan bisa memberikan manfaat bagi investor unuk memperoleh keuntungan daei perubahan harga saham yang terjadi. Manfaat yang diperoleh investor daei kenaikan harga saham dikemudian hari disebut juga sebagai capital gain.

Rotasi Sektor


Strategi ini biasanya dilakukan oleh investor yang berinvestasi pada saham-saham di dalam negeri saja. Dalam hal ini investor bisa melakukan dua cara berikut ini.

  • Melakukan investasi pada saham-saham perusahaan yang bergerak pada sektor tertentu untuk mengantisipasi perubahan siklis ekonomi dikemudian hari. Hal ini dilakukan jika investor yakin bahwa suatu saham pada sektor tertentu akan memberikan return yang lebih tinggi dibanding return pasar. 
  • Melakukan modifikasi atau perubahan terhadap bobot portofolio saham-saham pada sektor industri yang berbeda-beda, untuk mengantisipasi perubaham siklis ekonomi, pertumbuhan dan niali saham perusahaan. Investor akan meningkatkan bobot portofolio pada saham-saham sektor industri yang berprospek cerah di masa datang dan akan mengurangi bobot portofolionya pada saham sektor industri yang berprospek kurang baik.

Rotasi Sektor

Rotasi sector merupakan strategi investasi dimana investor dapat berinvestasi pada sector industry yang diprediksi akan berkinerja kuat selama periodetertentu sesuai siklus ekonomi saat itu.

Rotasi sector biasanya dilakukan oleh investor yang berinvestasi pada saham saham di dalam negeri saja. Ada 2 cara yang dilakukan investor yaitu:

  • Melakukan invstasi pada saham saham perusahaan yang bergerak pada sector tertentu untuk mengantisipasi perubahan siklis ekonomi dikemudian hari.
  • Melakukan modifikasi terhadap bobot portofolio saham-saham pada sector industry yang berbeda-beda, untuk mengantisipasi perubahan siklis ekonomi, pertumbuhan dan nilai saham perusahaan.
Reilly dan Brown (1997) mengkategorikan saham-saham per sector industry menjadi lima, yaitu:
1. Saham-saham sector finansial
2. Saham sector barang konsumen tahan lama
3. Saham sector barang modal
4. Saham sector industry dasar
5. Saham sector barang kebutuhan pokok

rekomendasi sector sektoryang bisa dijadikan pilihan investasi sesuai dengan siklis ekonomi yang terjadi.

Setrategi Momentum Harga 


Ide dasar dari strategi ini adalah adanya kenyataan pada waktu-waktu tertentu harga pasar saham merefleksikan pergerakan eaning ataupun pertumbuhan perusahaan. Pada strategi ini investor akan mencari momentum atau waktu yang tepat, pada saat perubahaan harga yang menjadi bisa memberikan keuntungan bagi investor melalui tindakaan menjual atau membeli saham. 

Berbagai Teknik untuk mencari momentum yang tepat dalam portfolio saham bisa delakukan. Salah satunya adalah dengan membuka peta (chart) pergerakan harga saham beberapa waktu untuk meramalkan apa yang akan terjadi pada harga saham tersebut di kemudian haru hari.

Contoh chart

Berbagai Teknik kuantitatif yang lebih vanggih dengan penggunaan teknologi computer sudah mulai digunakan untuk menentukan waktu yang paling tepat untuk membeli atau menjual saham. Data yang telah terjadi (ex-post-data) dipakai untuk mencari pola pergerakan saham dan mancari hubungan sebeb akibat antara satu peristiwa dengan peristiwa lainnya. 

Dalam kenyataannya strategi penentuan momentum harga saham merupakan isu yang masih kontroversial. Strategi ini memang popular digunakan oleh para praktisi, tetapi pertanyaannya adalah seberapa akurakah metode ini mampu meramalkan apa yang akan terjadi di kemuadian hari. 

Jumat, 28 Januari 2022

8 Alasan Pemasaran Media Sosial Itu Penting

8 Alasan Pemasaran Media Sosial Itu Penting

Konten [Tampil]

pemasaran media sosial 

Apakah bisnis yang Anda jalankan sudah  mengadopsi pemasaran media sosial saat ini? Dengan miliaran jumlah pelnaggan potensial diseluruh dunia menggunakan pelatfrom media sosial, tidak ada tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk menerapkan kampanye sosial. Tetapi mengapa pemasaran melalui media sosial Penting?

Ada beberapa alasan utama pemasaran mengunakan media sosial itu penting. Sebelum masuk pada pembahasan lebih lanjud ada baiknya kita mengetahui apa itu pemasaran media sosial. Pemasaran media sosial sendiri adalah strategi pemasaran yang mengunakan media sosial sebagai media pemasaran dengan mengacu pada berbagai cara seseorang dapat menjangkau audiens target pada platfrom media sosial untuk mencapai tujuan bisnis. 

Pemasaran media sosial mencakup memposting konten dari situs web Anda, berbagi gambar dan video produk, layanan, dan bisnis Anda, dan terhubung dengan pelanggan potensial dan pelanggan saat ini melalui platform sosial.

Selain profil gratis, situs media sosial populer seperti Facebook, Twitter, dan LinkedIn menawarkan platform iklan berbayar yang dapat membawa kampanye pemasaran Anda ke tingkat berikutnya.

Salah satu alasan pemasaran media sosial sangat efektif adalah kenyataan bahwa konsumen digital menghabiskan 2,5+ jam di platform sosial setiap hari.

Itu berarti selama hampir tiga jam sehari, Anda memiliki kesempatan untuk menjangkau target pelanggan Anda dengan produk dan layanan Anda. Ketika berbicara tentang merek yang menggunakan pemasaran media sosial, 90 persen telah mengadopsi strategi untuk meningkatkan kesadaran merek. 

Mari masuk ke beberapa alasan yang lebih rinci mengapa menerapkan strategi pemasaran media sosial sangat penting untuk bisnis.

1. Konsumen melihat ke platform sosial untuk mendapatkan rekomendasi


Sebelum strategi pemasaran digital menjadi populer, pemasaran dari mulut ke mulut menyelesaikan pekerjaannya.

Sesuatu yang mungkin tidak Anda ketahui adalah bahwa jenis pemasaran ini masih merupakan alat yang sangat kuat hanya dengan cara yang berbeda. Meskipun tatap muka, percakapan dari mulut ke mulut bermanfaat bagi bisnis Anda, orang lain yang mendengar tentang merek dan produk Anda melalui saran media sosial juga sangat bermanfaat bagi bisnis Anda.

Mempertimbangkan fakta bahwa 81 persen orang setuju bahwa posting media sosial dari teman-teman mereka memengaruhi keputusan pembelian mereka, “berita dari mulut ke mulut digital” sangat efektif. Tetapi bagaimana kampanye pemasaran media sosial Anda dapat memanfaatkan pemasaran dari mulut ke mulut?

Dengan mendorong pelanggan yang puas untuk meninggalkan ulasan positif di platform sosial Anda tentang produk yang mereka sukai, pengguna lain akan melihat bahwa produk Anda sangat direkomendasikan.

Pemasaran dari mulut ke mulut semacam ini dapat memengaruhi lebih dari 80 persen pengguna dalam keputusan pembelian mereka.

2. Pemasaran media sosial meningkatkan otoritas merek


Salah satu cara untuk meningkatkan otoritas merek Anda adalah dengan mengadopsi pemasaran media sosial .

Mengapa? Platform media sosial menyediakan tempat yang fantastis untuk berbagi konten situs web dan pengetahuan industri Anda dengan orang-orang yang membutuhkan produk dan layanan Anda.

Saat Anda terus berbagi informasi yang bermanfaat dan berharga, pengguna akan mulai melihat Anda sebagai pemimpin industri karena mereka menghargai informasi yang Anda hasilkan dan bagikan.

Belum lagi, ketika Anda memasarkan bisnis Anda di media sosial, Anda juga akan menjalin hubungan dengan tokoh industri. Jika dan ketika mereka membagikan konten Anda di platform sosial mereka, pengguna akan memberi nilai lebih pada konten Anda karena para pemimpin industri membagikannya di situs mereka.

3. Pesaing Anda sudah menggunakan pemasaran media sosial


Anda tidak ingin mengabaikan pemasaran media sosial sebagai strategi, dan salah satu alasannya adalah pesaing Anda kemungkinan sudah menggunakan strategi tersebut. Jika Anda belum mengikuti media sosial, pesaing Anda dapat dengan mudah menaungi Anda dengan kehadiran sosial mereka. Tidak hanya itu, pengguna mungkin berpikir bahwa bisnis Anda kurang dapat dipercaya atau kurang profesional jika Anda tidak tampil di media sosial saat pesaing Anda melakukannya.

Memastikan bahwa bisnis Anda hidup dan sehat di beberapa situs media sosial sangat penting jika Anda ingin bersaing ketat dengan pesaing Anda secara online.

4. Platform iklan media sosial memungkinkan Anda menargetkan audiens yang sangat spesifik


Saat Anda menggunakan platform iklan yang tersedia di jaringan seperti Facebook, Instagram, dan Twitter, Anda akan dapat menargetkan pelanggan yang tepat menurut demografi.

Ini sangat bermanfaat untuk kampanye pemasaran apa pun karena memungkinkan Anda untuk memasarkan produk dan layanan Anda ke audiens yang kemungkinan besar akan berkonversi. Anda tidak hanya dapat menargetkan pengguna berdasarkan demografi, tetapi Anda juga dapat menggunakan tagar untuk menarik pengguna yang mencari apa yang Anda tawarkan.

Penargetan semacam ini juga memastikan bahwa Anda tidak membuang-buang uang untuk pemasaran kepada pengguna yang sama sekali tidak tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Berbicara tentang membuang-buang uang, itu membawa kita ke poin berikutnya efektivitas biaya.

5. Pemasaran media sosial sangat hemat biaya


Menerapkan strategi pemasaran media sosial adalah cara yang fantastis untuk menjangkau audiens target Anda tanpa anggaran yang besar.

Sebagai permulaan, platform media sosial bebas digunakan, yang berarti untuk memposting konten Anda agar dapat dilihat pengguna, Anda tidak perlu membayar sepeser pun. Dalam hal iklan, mereka juga sangat hemat biaya karena Anda hanya membayar platform ketika pengguna mengklik iklan Anda (untuk banyak platform).

Itu benar  Anda tidak akan membayar untuk ruang iklan seperti yang Anda lakukan di surat kabar, tetapi Anda hanya membayar bila ada kemungkinan untuk konversi .

Belum lagi, karena iklan media sosial bekerja pada sistem penawaran, Anda bahkan harus memutuskan seberapa banyak Anda bersedia membayar setiap kali pengguna mengklik iklan.

Tentu saja, tawaran tertinggi menang, jadi memilih dua sen sebagai tawaran Anda mungkin ideal, tetapi itu tidak akan selalu memenangkan ruang iklan Anda.

6. Pemasaran media sosial meningkatkan lalu lintas situs web Anda


Siapa yang tidak ingin meningkatkan lalu lintas situs mereka? Bisnis di seluruh dunia akan senang melihat peningkatan jumlah pengunjung situs yang menarik etalase digital mereka, dan strategi pemasaran media sosial adalah cara yang fantastis untuk melakukannya.

Karena Anda dapat memposting tautan ke platform sosial Anda, Anda dapat membagikan tautan ke blog terbaru Anda atau halaman produk dan layanan Anda untuk menarik pengikut Anda melakukan perjalanan ke situs web Anda. Jika Anda ingin melihat lebih banyak lalu lintas situs, pastikan untuk memposting foto atau video dengan tautan ke situs Anda.

Dengan begitu, pengguna tidak hanya membaca tentang produk Anda, tetapi mereka juga dapat melihatnya.

7. Strategi pemasaran media sosial membantu meningkatkan kesadaran merek


Platform media sosial memberi Anda lokasi yang bagus untuk mengembangkan merek Anda. Gambar profil Anda harus menjadi logo perusahaan Anda, dan tajuk Anda harus mencerminkan merek Anda.Anda juga dapat membangun nada dan suara merek Anda dengan postingan Anda dan menggunakan video dan gambar untuk memberi kesan kepribadian Anda kepada pengguna.

Ketika Anda memiliki kehadiran merek yang kuat di media sosial, pengguna akan lebih mudah mengenali Anda, dan itu merupakan keuntungan besar tersendiri.

8. Media sosial memungkinkan Anda menjangkau audiens yang luas


Dengan miliaran pengguna di platform media sosial, jaring yang Anda gunakan pasti akan menangkap sesuatu.

Audiens Anda di media sosial sangat besar sehingga ketika Anda mengadopsi strategi tersebut, Anda memberi diri Anda dan bisnis Anda miliaran peluang untuk memukau pelanggan potensial dan menarik mereka untuk membeli produk Anda.

Rabu, 26 Januari 2022

Proses Penelitian Dalam Riset Pemasaran

Proses Penelitian Dalam Riset Pemasaran

Konten [Tampil]
Riset Pemasaran 

Terlalu sering, ketika sebuah perusahaan melakukan penelitian itu dimulai tanpa perencanaan yang tepat. Namun, peluang menemukan jawaban yang benar untuk pertanyaan penelitian sangat meningkat dengan mengikuti proses enam langkah tertentu. Prosesnya dimulai dengan menentukan apa yang perlu diketahui organisasi dan di mana ia dapat menemukan informasi. Selain itu, peneliti harus menentukan siapa yang akan berpartisipasi dalam penelitian dan jumlah partisipan yang akan dibutuhkan. Peneliti kemudian harus memutuskan pendekatan penelitian apa yang sesuai untuk pertanyaan penelitian dan harus memilih metode penelitian yang paling sesuai. Mereka kemudian harus merencanakan proses melakukan penelitian. Setelah penelitian dilakukan, langkah terakhir adalah menganalisis dan melaporkan temuan dan rekomendasi.


Tentukan pertanyaan penelitian


Langkah pertama, merancang pertanyaan penelitian, umumnya sulit dan memakan waktu. Karena organisasi sering terburu-buru untuk mendapatkan jawaban, masalahnya adalah memulai proses penelitian sebelum menentukan apa yang benar-benar perlu mereka ketahui. Akibatnya, mereka mungkin mengajukan pertanyaan penelitian yang tidak jelas atau bahkan pertanyaan yang salah sama sekali. Agar efektif, studi penelitian harus dirancang dengan baik dan terfokus secara sempit. Jika pertanyaan penelitian terlalu luas, terlalu banyak informasi yang akan diperoleh. Selain itu, sejumlah besar data yang dihasilkan akan sulit untuk dianalisis dan, oleh karena itu, tidak banyak berguna bagi organisasi. Lebih buruk lagi, jika pertanyaan yang diajukan salah, informasi yang salah akan diperoleh dan semua upaya penelitian akan sia-sia. 

sumber informasi 


Peneliti perlu menaruh pemikiran yang cukup besar ke dalam perencanaan sumber dari mana informasi dapat diperoleh. Sumber data yang berbeda dikategorikan sebagai sekunder (data yang sudah ada) dan primer (data yang dikumpulkan oleh peneliti). Selain itu, data sekunder dapat dikategorikan sebagai internal (yang sudah dimiliki perusahaan) dan eksternal (yang harus dikumpulkan dari sumber lain). Terkadang, sebuah organisasi bahkan mungkin telah mengumpulkan cukup data untuk menjawab pertanyaan mereka. Dalam kasus lain, jawaban atas pertanyaan penelitian mungkin sudah tersedia sebagai hasil penelitian yang dilakukan oleh organisasi lain. Namun, bahkan jika sebuah penelitian pertanyaan tidak terjawab, pengumpulan data sekunder dapat membantu merancang metode penelitian primer. 

Seorang peneliti akan mengumpulkan data primer langsung dari partisipan untuk menjawab pertanyaan penelitian tertentu. Data primer biasanya dikumpulkan dari sekelompok partisipan yang disebut 'sampel'. Sampel ini terdiri dari anggota yang dipilih dari seluruh kelompok individu, yang disebut 'populasi'. Anggota yang dipilih ini dapat ditentukan oleh karakteristik demografis seperti usia, jenis kelamin, atau pekerjaan. Mereka juga mungkin ditentukan oleh karakteristik psikografis seperti gaya hidup atau pendapat. Selain itu, mereka dapat ditentukan oleh lokasi geografis atau tingkat penggunaan produk. Deskripsi individu dalam sampel disebut 'profil peserta'. 

Metode yang akan digunakan untuk memilih individu yang akan dimasukkan dalam sampel akan berbeda tergantung pada jenis metodologi penelitian yang akan digunakan. Probability sampling digunakan untuk memilih secara acak orang-orang dalam sampel. Pengambilan sampel nonprobabilitas digunakan ketika penilaian peneliti digunakan untuk membuat pemilihan.

Populasi yang diteliti dapat berupa pelanggan lama yang sering membeli suatu produk dengan tujuan untuk menentukan bagaimana suatu perusahaan dapat meningkatkan desain produk tersebut. Pelanggan masa lalu dapat dimasukkan dalam sampel untuk menemukan sumber ketidakpuasan konsumen atau untuk menentukan produk pesaing lain yang juga mereka beli. Daripada pelanggan saat ini atau masa lalu, segmen pasar potensial yang menarik bagi perusahaan itu juga dapat dipelajari. Misalnya, penelitian dapat dilakukan untuk menentukan jenis promosi apa yang dapat memotivasi konsumen yang lebih tua untuk membeli. Tujuan lain dari meneliti sampel konsumen potensial adalah untuk menentukan bagaimana suatu produk perlu disesuaikan untuk menawarkan fitur dan manfaat yang mereka inginkan.

Pilih pendekatan Penelitian


Langkah selanjutnya adalah memilih pendekatan penelitian. Proses melakukan penelitian primer dimulai dengan memutuskan apakah pertanyaan penelitian memerlukan penelitian deskriptif, eksploratif atau kausal. Pilihannya akan tergantung pada apakah pertanyaan penelitian perlu dijawab dengan fakta yang dapat diukur atau tidak. Jika pertanyaan penelitian menanyakan 'Berapa banyak?' atau 'Yang mana?', penelitian deskriptif atau kausal mungkin akan digunakan. Jika pertanyaan penelitian menanyakan pertanyaan 'Mengapa?', maka penelitian eksplorasi mungkin akan digunakan. 

Memahami bagaimana sebuah organisasi berencana untuk menggunakan informasi juga akan membantu dalam membuat keputusan yang tepat. Jika sebuah organisasi ingin membuktikan fakta tentang komposisi demografis pelanggannya, seperti berapa banyak wanita dibandingkan dengan pria yang membeli suatu produk, maka studi deskriptif akan sesuai. Jika, di sisi lain, sebuah organisasi ingin menemukan mengapa penjualan turun, ia perlu melakukan penelitian eksplorasi. Penelitian kausal akan membantu menentukan efek dari perubahan yang diusulkan. 

Merencanakan metode Penelitian


Setelah memilih pendekatan penelitian, peneliti harus merancang metode penelitian. Ini akan mencakup rincian bagaimana penelitian akan dilakukan, termasuk kapan, di mana dan oleh siapa. Metode penelitian yang tersedia akan mencakup survei, kelompok fokus, wawancara, teknik proyektif, observasi, etnografi, dan grounded theory. Sebuah rencana penelitian akan mencakup waktu untuk penelitian, orang-orang yang dibutuhkan dan anggaran.

Misalnya, langkah ini mungkin melibatkan penulisan pertanyaan survei atau naskah yang akan digunakan dalam kelompok fokus. Semakin detail perencanaan, semakin lancar penelitian yang akan dilakukan. Oleh karena itu segala sesuatu, mulai dari berapa banyak salinan formulir survei yang diperlukan hingga siapa yang akan bertanggung jawab untuk memastikan bahwa peserta kelompok fokus tiba, harus dipertimbangkan.

Melakukan penelitian dan pelaporan temuan dan rekomendasi 


Akhirnya, peneliti akan siap untuk melakukan penelitian. Setelah selesai, tugas akhir peneliti adalah menganalisis data dan melaporkan temuan serta kesimpulannya. Analisis membutuhkan pengulangan tanggapan yang dikumpulkan untuk menemukan tema, pola, dan koneksi yang sama. Pelaporan dapat berupa laporan tertulis, presentasi lisan, atau keduanya. Laporan tertulis yang menyajikan hasil studi penelitian kuantitatif biasanya memiliki pendahuluan yang diikuti dengan deskripsi metodologi. Ini juga akan memiliki bagian dengan temuan yang didukung dengan statistik dan grafik. Temuan ini akan menjadi dasar dari rekomendasi yang diberikan dalam laporan. Dengan penelitian kuantitatif seseorang yang belum melakukan penelitian tetap dapat menulis laporan berdasarkan temuannya.  

Sebuah laporan untuk studi penelitian kualitatif akan mengikuti garis besar yang sama. Namun, karena tidak ada statistik atau bagan, berbagai jenis visual akan digunakan untuk membantu klien memahami temuannya. Beberapa alat yang dapat digunakan antara lain diagram, kutipan, foto, dan bahkan video. Dengan penelitian kualitatif, orang yang melakukan penelitian harus terlibat dalam penulisan laporan. 

Jumat, 21 Januari 2022

Software Sistem Informasi Pemasaran | Komponen & Contoh

Software Sistem Informasi Pemasaran | Komponen & Contoh

Konten [Tampil]

Software Sistem Informasi Pemasaran

Seperti yang telah dibahas pada artikel sebelumnya, kita telah membahas mengenai definisi, model serta komponen dari sistem informasi pemasaran. Bagi suatu perusahaan mengembangkan sistem informasi pemasaran merupakan sebuah keharusan, kita melihat betapa ketetnya persaingan pasar saat ini dan yang memenagkan persaingan adalah mereka yang memberikan layanan yang luar biasa dan memahami dengan baik tentang apa yang pelanggan butuhkan dengan tetap.

Kita ketahui bersama bahwa sistem informasi pemasaran terbentuk karena adanya orang, prosedur, dan alat atau mesin. Alat ini sendiri dapat kita sebut sebagai perangkat lunak atau aplikasi.

Komponen sistem informasi pemasaran 


Menurut Robert Harmon (2003), komponen-komponennya adalah:

1. Antarmuka pengguna 

Antarmuka pengguna adalah untuk manajer atau pengambil keputusan atau pengguna mana pun yang menggunakan sistem.  Desain antarmuka pengguna sistem atau perangkat lunak bervariasi tergantung pada tujuan dan visi perusahaan.  

2. Perangkat lunak aplikasi 

Ini adalah perangkat lunak yang akan saya jelaskan di artikel ini. Perangkat lunak ini digunakan untuk mengumpulkan, mengelola, menganalisis data secara mekanis, kemudian memberikan laporan kepada pengguna untuk keputusan pemasaran.  

3. Pemasaran basis data 

Sistem database pemasaran di mana data dikumpulkan, dikelola, dan disimpan.  

4. Dukungan sistem 

Komponen ini didedikasikan untuk mengelola dan memelihara sistem. Mereka akan memecahkan masalah sistem jika ada kesalahan untuk menjaga sistem tetap berjalan dan berjalan dengan baik.

Contoh Software Sistem Informasi Pemasaran


Sistem informasi pemasaran adalah suatu alat atau aplikasi yang dapat menyampaikan arus informasi untuk mendukung dan meningkatkan kegiatan pemasaran sehari-hari di perusahaan Anda.   

Alur informasi dimulai dari pengumpulan data, analisis data, dan terakhir penyampaian laporan khusus.  Jadi, dengan definisi dasar ini. Kita dapat memahami bahwa perangkat lunak yang dibutuhkan untuk mengembangkan sistem informasi pemasaran sangat beragam, dari perangkat lunak yang sangat sederhana seperti perangkat lunak spreadsheet seperti Microsoft Excel hingga perangkat lunak yang disesuaikan dan kompleks berdasarkan permintaan.

1. Pemasaran HubSpot

HubSpot Marketing menyediakan sistem canggih yang menyatukan semua upaya pemasaran Anda, membantu tim Anda meningkatkan lalu lintas dan meningkatkan konversi. Ini memiliki fungsi drag-and-drop untuk merancang situs web yang menarik dengan halaman responsif terlepas dari perangkat yang digunakan oleh pengunjung Anda. 

Desain situs web hanyalah langkah pertama. Perangkat lunak ini selanjutnya akan membantu Anda dalam mempersiapkan dan mengoptimalkan konten yang relevan dan menarik serta mendistribusikannya ke audiens yang tepat. Ini memungkinkan Anda membuat ajakan bertindak yang menarik dan mempersonalisasi pesan untuk memenuhi kebutuhan spesifik pengunjung Anda. 

Vendor memiliki uji coba gratis yang menarik di mana Anda dapat mengotak-atik fitur tanpa biaya. 

HubSpot Marketing memberi Anda alat seperti formulir kontak dan tes A/B untuk mengembangkan strategi pembuatan prospek yang sukses dan memutuskan pengunjung mana yang memiliki potensi asli untuk menjadi prospek yang memenuhi syarat. Prosesnya tidak berhenti di sini, karena ini juga memungkinkan Anda memberikan semua prospek berharga jalur pribadi untuk membeli dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Dari sana, ini akan menghasilkan laporan tentang dampak dan kontribusi strategi Anda terhadap penjualan. Pemasaran HubSpot dimulai dengan paket gratis sebagai bagian dari maksud perusahaan untuk memfasilitasi operasi kritis ujung-ke-ujung tim penjualan, menawarkan CRM khusus yang gratis untuk digunakan dan Pusat Penjualan dengan paket juga mulai dari $0 per bulan.

2. Monday.com

monday.com menyediakan template dan alat pemasaran yang memukau secara visual untuk bisnis Anda. Ini memungkinkan Anda untuk mengelola aset pemasaran dan kampanye Anda dalam satu ruang kolaboratif, membantu tim yang berbeda untuk bekerja sama dan tetap berada di halaman yang sama. Ini memberi Anda garis waktu dan dasbor yang rapi dan mudah digunakan untuk tampilan lengkap rencana dan proyek pemasaran Anda. Anda dapat menggunakan kalender pemasaran, ikhtisar proyek, atau template pelacakan kampanye untuk tetap di atas segalanya. 

Selain itu, ia memiliki fitur manajemen klien yang memungkinkan Anda menyimpan kontak dan menangkap panggilan, email, dan rapat. Ini menyimpan semua data klien dalam sistem sehingga Anda dapat dengan mudah menemukan informasi penting di satu tempat. Dalam satu dasbor terpusat, Anda dapat mengunggah file dan membuatnya tersedia untuk anggota tim Anda. 

Anda dapat menggunakan semua fitur secara gratis selama jangka waktu tertentu untuk melihat apakah perangkat lunak tersebut sesuai dengan kebutuhan Anda.

3. Maropost Marketing Cloud

Maropost Marketing Cloud adalah solusi pemasaran digital berbasis cloud yang menyediakan hub terpadu untuk web, seluler, email, dan pemasaran sosial. Platform ini digunakan secara luas di industri perjalanan dan pariwisata, industri media dan hiburan, dan untuk e-niaga. Maropost memungkinkan pengguna untuk terhubung dengan pelanggan dengan mudah melalui saluran yang berbeda, membuat konten, dan pada akhirnya membangun loyalitas merek. 

Modul utama termasuk untuk pemasaran email, pemasaran seluler, manajemen audiens, dan otomatisasi perjalanan pelanggan. Fitur termasuk kampanye email dengan kemampuan pengujian A/B, kampanye SMS, dan pelaporan dan analitik lanjutan. Ini juga menyediakan alat intelijen pemasaran untuk melacak produk, pendapatan, dan perilaku pelanggan.

4. MailerLite

MailerLite dilengkapi dengan alat standar dan canggih untuk membawa proses pemasaran email Anda ke tingkat berikutnya. Muncul dilengkapi dengan berbagai editor teks, opsi manajemen pelanggan, dan solusi otomatisasi alur kerja untuk membantu Anda merampingkan kampanye Anda. Ini juga memungkinkan Anda untuk secara cerdas mengelompokkan audiens Anda berdasarkan berbagai faktor sehingga Anda dapat memberi mereka konten yang paling relevan. Selain itu, platform ini dilengkapi dengan alat pelaporan yang memudahkan untuk mengoptimalkan semua upaya pemasaran email. 

Selain fungsionalitas yang disebutkan di atas, MailerLite juga dilengkapi dengan fitur pengeditan foto bawaan, manajemen halaman arahan, serta alat pembuatan formulir web. Platform ini bahkan memiliki template yang siap disesuaikan untuk mempercepat proses desain Anda. Last but not least, ia memiliki kemampuan API dan mendukung banyak integrasi asli yang memungkinkan Anda menghubungkan platform ke ekosistem perangkat lunak yang ada.

5. Vene dash

vene dash adalah solusi pemasaran kinerja ujung ke ujung yang bertujuan untuk membantu bisnis mengoptimalkan kampanye pemasaran afiliasi mereka. Muncul dilengkapi dengan alat yang memungkinkan pengguna mengawasi kampanye mereka, memantau kinerja afiliasi, serta mengelola semua transaksi dengan pengiklan dan penerbit. 

Selain itu, vene dash juga memungkinkan pengguna untuk melakukan penilaian risiko lalu lintas, pemeriksaan URL, pemantauan situs tujuan, dan perlindungan penipuan. Dengan cara ini, bisnis dapat memaksimalkan program afiliasi mereka. Last but not least, platform ini hadir dengan opsi integrasi API yang kuat sehingga Anda dapat yakin bahwa itu dapat bekerja dengan mulus bersama platform Anda yang ada.

Penutup 


Seperti yang dijelaskan diatas untuk menag dalam persaingan Anda perlu memahami apa yang dinginkan dan dibutuhkan pelanggan. Perangkat lunak pemasaran membantu Anda untuk lebih mudah memahami apa yang pelanggan Anda inginkan. 

Sabtu, 15 Januari 2022

Tips Menigkatkan Penjualan Dimasa Pandemi

Tips Menigkatkan Penjualan Dimasa Pandemi

Konten [Tampil]

Tips Menigkatkan Penjualan Dimasa Pandemi 

Sejak masuknya Covid-19 pada maret 2020 membuat semua tatanan kehidupan berubah derastis, tidak terkecuali pada konsumen, covid-19 sangat efektif mengubah perilaku konsumen dari cara membeli, melalukan riset produk yang ingin dibeli, dan menentukan toko untuk membeli produknya. Sebagaian besar kelas mengah keatas coba menahan pengeluaran dimasa pandemi, hal ini disebabkan karena ketidak pastian ekonomi dan resiko resesi. 

Perubahan perilakau ini sangat jelas, dimana pengeluaran konsumen rumah tangga turun tajam. Jenjual diharapkan mampu memahami keniginan pelanggan dimasa pandemi, hal ini dimaksudkan untuk tetap eksis dimasa pandemi dan menjaga keberlanjutan usaha. ada beberapa hal yang bisa dilakukan penjual untuk tetap menigkatkan penjualan dimasa pandemi. Bukan hal yang tidak mungkin untuk mendorong penjualan lebih dimasa pandemi.

Berikut beberapa Tips yang Anda dapat lakukan untuk dapat menjaga eksistensi produk Anda dan  mendorong penjualan yang lebih dimasa pandemi. 

1. Buat Produk Anda lebih Terjangkau

metode pembayaran

Yang Anda dapat laukan yang pertama adalah dengan membuat produk atau layanan yang Anda tawarkan lebih terjangkau dan mudah diakses bagi konsumen. Misalnya Anda memberikan kemudahan dalam sistem pembayaran, memperpanjang masa cicilan, dan mengurangi uang muka, dan menambah jumlah pilihan pembayaran. 

Hal ini dilakukan untuk menjaga konsistensi penjualan dari produk Anda di tengah ketidak pastian daya beli konsumen, dengan ini juga Anda tidak perlu menurunkan Harga produk terlalu derastis. Strategi ini akan membuat produk atau layanan yang Anda tawarkan terlihat lebih ramah dan mempati pada kondisi keuanggan konsumen dimasa pandemi.

2. Ubah Sistem Pemasaran 

strategi pemasaran

Persis seperti yang telah dijelaskan diatas Covid-19 mengubah perilaku dan gaya konsumen dalam menentukan produk yang ingin mereka beli. Anda diharapkan lebih memahami apa yang di inginkan pelanggan dimasa pandemi, Anda dapat melakukan riset dan promosi dengan cara Digital. Hal ini akan memangkas uang yang harus Anda keluarkan. 

Ada banyak platfom yang Anda dapat gunakan, contohnya media sosial Anda dapat gunakan ini untuk mempromosikan produk, selain itu anda juga dapat membangun hubungan dengan pelanggan dengan email, atau mengunakan mesin pencari untuk melakukan promosi, Anda juga bisa melakukan promosi dengan iklan online CPC dan CPM ini akan lebih relevan dengan produk atau layanan yang anda tawarkan. Dan tentunya ini lebih hemat biaya. 

Untuk Riset pemasaran Anda bisa mengunakan Google Analytics, GoSquared, Matomo. Dengan catatan Anda sudah memiliki website tersendiri untuk produk atau layanan yang anda tawarkan, dari sini anda dapat mengetahui apa yang pelanggan anda inginkan. Anda juga bisa bekerja sama dengan beberapa perusahaan riset AC Nielsen Indonesia, Capricorn Mars Indotama, dan lain-lain.

3. Buka Toko Online 

toko online

Membuka Toko online merupakan hal yang wajib dilakukan, Hal ini dikarenakan Covid-19 memaksa konsumen untuk tetap dirumah, Toko online juga menjagkau lebih luas pelanggan dan tentunya memudahkan mereka untuk membeli dan memilih metode pembayaran yang sesuai dengan konsumen. 

Banyak platfom yang dapat Anda guanakn untuk membuka Toko online seperti Tokopedia, Shopee, Bukalapak, Lazada, Blibli. Anda juga dapat membuka Toko Online Anda melalui website yang anda kembangkan, atau dari beberapa platfom media sosial seperti Tiktok, instagram. Toko Online yang Anda buat akan menjagkau lebih luas pasar, dan akan menigkatkan penjualan produk atau layanan yang Anda tawarkan. 

4. Kembangkan Segmentasi Pelanggan yang Lebih Spesifik


mengembangkan segmentasi pelanggan yang lebih spesifik dan unik. Misalnya, Anda dapat membuat segmen pelanggan berdasarkan daya beli, selera, tempat tinggal mereka, dan mungkin berdasarkan perilaku konsumsi mereka. Melakukan Segmentasi Pelanggan akan memungkinkan kami untuk menargetkan target pelanggan dengan presisi dan akurasi pencocokan yang lebih baik.

5. Kembangkan Strategi Rendah Hati 


Dalam strategi rendah hati ini bagaimana produk dan layanan yang Anda pasarkan mudah dirasakan dan disentuh pelanggan. Jadi, mereka terlebih dahulu merasakan manfaat dan perbedaan serta nilai yang akan diperoleh dari produk atau jasa tersebut sebelum akhirnya memutuskan untuk memilih atau membeli.

Contoh dari strategi rendah hati ini adalah  Baru-baru ini banyak orang membuka kelas pelatihan online secara gratis atau gratis. Tujuannya tidak lain agar beberapa prospek, calon klien atau bahkan klien yang sudah ada mendapatkan wawasan dan manfaat tentang modul pelatihan baru 10 Kebiasaan Orang yang Sangat Produktif. Alhasil, setelah mengikuti pelatihan gratis, calon pembeli menjadi sadar dan tahu bahwa mereka membutuhkan produk atau modul pelatihan, sehingga untuk tarikan kedua tentu mereka harus membeli dan membayar.

Penutup


Meskin dimasa penuh ketidak pastian ini, Anda tetap mampu bertahan dan bahkan meningkatkan penjualan, sehingga Anda dapat berhasil melewati masa-masa sulit ini dengan percaya diri. 

Rabu, 12 Januari 2022

Memahami Dasar Pemasaran - 3C dan 4P

Memahami Dasar Pemasaran - 3C dan 4P

Konten [Tampil]

Pemasaran - 3C dan 4P
Kita dapat mendefinisikan Pemasaran sebagai proses memahami pelanggan dan pasar pelanggan dengan cara yang memungkinkan perusahaan membuat pilihan yang tepat dan mencapai tujuan perusahaan dengan lebih baik; Oleh karena itu proses pemasaran harus selalu dimulai dari pelanggan.

Untuk melakukannya seorang pemasar selalu mengidentifikasi 4P, 4P sering disebut “Bauran Pemasaran” dan telah menjadi kerangka kerja yang sangat populer selama 30 tahun terakhir. Itu dilengkapi dengan model 3C, yang dikembangkan oleh guru strategi Jepang Kenichi Ohmae , yang menawarkan pandangan strategis pada faktor-faktor lain yang diperlukan untuk sukses. Dikombinasikan bersama, model 4P dan 3C, menentukan langkah perencanaan pertama yang perlu diambil untuk memahami situasi saat ini dan mendorong produk lebih sesuai dengan kebutubah dan keinginan parapelanggan. 

Lalu apa itu 4P dan 3C, kita akan bahas satu-pertau untuk mengetahuinya. 

Apa itu bauran pemasaran 4P 

Bauran pemasaran 4P
Model bauran pemasaran, juga disebut bauran pemasaran, adalah elemen inti dari setiap strategi bisnis. Modelnya sederhana dan universal digunakan, dan merupakan semacam daftar periksa untuk pengembangan produk perusahaan yang efektif di pasar. Justru karena kesederhanaannya, model bauran pemasaran dapat digunakan oleh siapa saja bahkan orang yang bukan ahli pemasaran. Bauran pemasaran 4P, terdiri dari product (produk), price (harga), place (tempat), promotion (promosi).

Kita akan jelaskan lebih lanjud mengenai elemen yang membangun bauran pemasaran 4P. 

product (produk)

Senin, 10 Januari 2022

Fungsi Pemasaran | Apa Itu dan Mengapa Itu Penting

Fungsi Pemasaran | Apa Itu dan Mengapa Itu Penting

Konten [Tampil]

Fungsi Pemasaran 

Jika ingin memasuki bidang pemasaran, penting untuk memahami peran ketujuh fungsi pemasaran tersebut. Setiap fungsi mewakili komponen kunci dari proses pemasaran dan menyoroti bagaimana pemasar membantu perusahaan mereka berhasil. Menjadi akrab dengan komponen ini sebagai profesional pemasaran dapat membantu Anda lebih memahami industri Anda, mengembangkan kampanye pemasaran yang efektif dan mempromosikan merek Anda. Dalam artikel ini, kami mencantumkan tujuh fungsi pemasaran dan menjelaskan mengapa itu penting.

Apa Itu Fungsi Pemasaran? 


Fungsi pemasaran adalah dasar untuk pekerjaan yang dilakukan oleh para profesional pemasaran. Setiap fungsi terdiri dari serangkaian tanggung jawab dan tugas untuk tim pemasaran untuk merancang, mengatur, dan melaksanakan kampanye yang sukses. Ada tujuh fungsi pemasaran yang diterima secara luas yang berkontribusi pada keseluruhan pekerjaan pemasar. Ketujuh fungsi tersebut antara lain:  

  • Promosi 
  • Penjualan 
  • Manajemen Produk 
  • harga 
  • Manajemen informasi pemasaran 
  • Pembiayaan 
  • Distribusi

Mengapa fungsi pemasaran itu penting?


Ketujuh fungsi pemasaran itu penting karena masing-masing mewakili kategori kegiatan yang terjadi dalam pemasaran. Tujuan pemasaran adalah untuk mempromosikan dan menjual produk di pasar yang kompetitif, dan sering mengacu pada tujuh fungsi pemasaran saat mengembangkan kampanye memungkinkan tim pemasaran untuk tetap fokus pada tujuan mereka. Tujuh fungsi pemasaran penting untuk memahami tujuan strategi, proses, dan alat pemasaran. Fungsi-fungsi ini bekerja secara terpadu untuk membantu para profesional mengembangkan strategi pemasaran yang konsisten untuk beberapa jenis merek dan organisasi.

7 Fungsi Pemasaran 


Berikut adalah tujuh fungsi pemasaran, beserta manfaatnya bagi para profesional pemasaran:

1. Promosi 

Promosi adalah tentang menginformasikan dan meyakinkan calon pelanggan untuk mendukung bisnis Anda. Untuk bisnis besar, ini seringkali juga hanya sebagai pengingat kepada pelanggan tentang merek dan produknya. Either way, promosi mengkomunikasikan bahwa bisnis Anda menawarkan nilai kepada pelanggan.  

Promosi bisa dibilang merupakan fungsi pemasaran yang paling intuitif. Lagi pula, promosilah yang menarik pelanggan industri Anda ke bisnis Anda dan memberi Anda pangsa pasar Anda. Tapi promosi datang dalam beberapa bentuk.     

Bentuk utama promosi yang pertama adalah periklanan. Periklanan dapat bekerja secara efektif dalam salah satu dari berbagai cara. Bahkan media yang tampak tua atau ketinggalan zaman dapat memberikan hasil yang baik. Perusahaan yang ingin beriklan membuat keputusan berdasarkan riset pasar. Mereka menempatkan iklan di tempat yang mereka kenal atau dilihat oleh sebagian besar pelanggan mereka, yang dapat mencakup kombinasi apa pun dari:

  • Iklan 
  • radio
  • iklan TV 
  • Iklan surat kabar
  • Surat iklan 
  • Iklan media sosial 
  • Iklan Mesin Pencari 
  • Billboard 
  • Catatan di tiang

PR adalah bentuk promosi penting berikutnya. Hubungan masyarakat ditujukan untuk meningkatkan citra bisnis. PR biasanya berfokus pada komunitas atau misi yang mempromosikan kebaikan bersama. Bisnis semakin diharapkan untuk menunjukkan tanggung jawab sosial. Dengan demikian, banyak bisnis terlibat dalam inisiatif untuk mempromosikan daur ulang, kesetaraan, atau topik relevan lainnya. Mereka juga digunakan untuk meningkatkan posisi perusahaan di pasar.

2. Penjualan 

Penjualan adalah fungsi pemasaran yang terdiri dari komunikasi dengan pelanggan potensial dan mengejar prospek penjualan. Penting bagi profesional pemasaran untuk mengejar prospek penjualan dengan halus, yang membantu mereka membangun hubungan dengan pelanggan potensial. Saat komunikasi dengan pelanggan potensial berlangsung, pemasar yang sukses dapat memperkenalkan produk mereka dan menjawab pertanyaan yang mungkin dimiliki pelanggan. Teknik penjualan yang efektif dapat membantu Anda membedakan merek Anda dari pesaing. Pemasar dan tenaga penjualan dapat berkolaborasi untuk menentukan cara terbaik memposisikan produk mereka di pasar mereka dan menjualnya kepada pelanggan potensial.

3. Manajemen Produk 

Manajemen produk mencakup pengembangan, desain, dan peningkatan produk atau layanan. Peran pemasar dalam manajemen produk adalah untuk memastikan bahwa produk jadi memenuhi kebutuhan pelanggan. Ini termasuk memeriksa keseluruhan visual produk, kegunaannya, dan cara penyampaiannya. Beberapa strategi manajemen produk meliputi:

  • Menganalisis pesaing: Meneliti dan menganalisis pesaing Anda melengkapi Anda dengan informasi untuk mengembangkan produk yang menyaingi atau melampaui produk mereka. 
  • Berkomunikasi dengan pelanggan: Strategi ini memberikan wawasan yang bermanfaat tentang cara meningkatkan produk Anda sebelum mencapai pasar. 
  • Menerapkan umpan balik: Penting bagi profesional pemasaran untuk mengumpulkan umpan balik dari beberapa area baik di dalam maupun di luar organisasi mereka, untuk meningkatkan proses produksi mereka. 
  • Melakukan riset pasar: Meneliti produk serupa membantu tim pemasaran menentukan apa yang diinginkan pelanggan dan bagaimana memuaskan mereka.
  • Berkoordinasi dengan departemen lain: Berkolaborasi dengan tim lain di organisasi Anda mempersiapkan seluruh perusahaan Anda untuk merilis produk, menghasilkan ide untuk distribusi, dan mengirimkan produk dengan mulus.

4. Harga 

Penetapan harga adalah fungsi pemasaran yang menentukan apakah Anda menjual atau tidak. Harga tercantum dalam kategori terpisah. Setiap produk atau layanan memiliki kisaran harga yang dapat diterima. Harga ini didasarkan pada penawaran dan permintaan yang biasanya sudah tersedia riset pasar yang ekstensif.  

Harga bervariasi tergantung pada kualitas produk atau layanan. Di banyak industri, Anda bisa bertahan tanpa menjual jauh di atas rata-rata. Mobil mewah adalah salah satu contohnya. Namun, perusahaan yang menjual pada harga tersebut harus memberikan proposisi nilai unik yang dapat dibenarkan.  

Di beberapa industri, disarankan untuk menjual dengan harga di bawah rata-rata yang diterima. Jika Anda dapat mengalahkan harga pesaing Anda berdasarkan kualitas, itu akan dapat diterima oleh banyak segmen pasar. Namun, bisnis masih perlu memastikan ada pasar untuk ini. Dalam beberapa kasus, harga rendah akan dianggap mencurigakan dan tidak diinginkan, sementara dalam kasus lain biaya tinggi tidak dapat dianggap dibenarkan di benak pembeli. Inilah sebabnya mengapa penetapan harga merupakan fungsi pemasaran yang penting dan harus didukung oleh riset pasar yang berkualitas.  

Kedua, posisi keuangan bisnis. Biaya distribusi juga akan mempengaruhi penetapan harga sebagian besar bisnis. Untuk menjadi kompetitif, bisnis perlu memberikan harga yang wajar yang sesuai dengan keuntungan mereka.

5. Manajemen Informasi Pemasaran 

Anda dapat mengoptimalkan strategi pemasaran Anda ketika Anda fokus pada data dan informasi. Sangat penting untuk mengumpulkan dan menyimpan data, seperti preferensi pelanggan dan demografi. Seringkali, data ini secara langsung berhubungan dengan audiens target Anda untuk produk dan layanan Anda. Ini juga dapat menginformasikan keputusan bisnis yang efektif untuk seluruh perusahaan, jadi pertimbangkan untuk membagikan data dan temuan Anda dengan departemen lain juga.

Anda dapat mengumpulkan informasi yang relevan dari berbagai alat pemasaran, seperti:  

  • Survei 
  • Ulasan online 
  • Keterlibatan media sosial 
  • Laporan riset pasar

Setiap alat pemasaran menyediakan data dan umpan balik yang unik, jadi memilih yang tepat tergantung pada kebutuhan spesifik Anda. Misalnya, jika tim Anda ingin mengukur efektivitas kampanye media sosial terakhir Anda, Anda dapat meneliti jumlah pengikut yang diperoleh akun merek Anda selama kampanye. Ini dapat membantu Anda menentukan apakah upaya Anda berhasil meningkatkan keterlibatan media sosial.

6. Pembiayaan 

Pembiayaan adalah fungsi pemasaran yang melibatkan pengamanan pendanaanbaik secara internal maupun eksternal untuk membuat kampanye pemasaran. Penting bagi tim pemasaran untuk mengamankan ketersediaan yang cukup dalam anggaran tahunan mereka untuk meningkatkan kampanye pemasaran sebelumnya dan tetap mengikuti perkembangan tren industri.  

Sebuah tim pemasaran dapat menunjukkan nilai tambah bagi perusahaannya jika pendapatan terus meningkat karena kampanye pemasaran yang berkualitas tinggi. Lintasan ke atas ini juga memungkinkan tim tersebut untuk mengamankan pendanaan di masa depan, karena mereka dapat menunjukkan pengembalian positif yang dapat diukur atas investasi mereka.

7. Distribusi 

Distribusi adalah proses pengangkutan produk atau layanan perusahaan Anda ke pelanggan Anda. Ada beberapa metode distribusi fisik dan digital, antara lain:

  • Toko online 
  • Katalog atau majalah 
  • Panggilan penjualan 
  • Toko ritel 
  • Pedagang grosir

Pemasar sering memilih saluran distribusi yang paling sesuai dengan produk, merek, atau audiens target tertentu. Sangat penting untuk memilih lokasi untuk menjual produk Anda yang sering dikunjungi audiens target Anda. Distribusi adalah fungsi pemasaran yang membutuhkan kolaborasi lintas departemen untuk memastikan bahwa setiap produk mencapai konsumen Anda dengan cara yang diinginkan.

Notification
This is just an example, you can fill it later with your own note.
Done