FORECAST PENJUALAN

  A. Pengertian Forecasting penjualan Dalam dunia usaha sangat penting diperkirakan ha1-hal yang terjadi di   masa depan sebagai sebagai dasar untuk pengambilan keputusan. Dalam  menjalankan usahanya salah satu dari dua pendekatan yakni : Pendekatan speculative, di mana perusahaan tidak dapat memperhitungkan resiko yang diakibatkan oleh ketidakpastian faktor-faktor intern dan ekstern. Pendekatan Cakulative risk, di mana perusahaan secara aktif melakukan efitimasi terhadap resiko yang diakibatkan oleh ketidakpastian faktor-faktor intern dan ekstern. Faktar-faktor internal berupa : l. kualitas dan kegunaan produk perusahaan yang terdiri dari: bagaimana produk itu dipakai mengapa orang membeli produk tersebut penggunaan potensil produk perubahan-perubahan yang dapat menaikan kegunaan produk 2. ongkos produksi dan distribusi produk perusahaan, yang menyangkut hal-hal proses pembuatan produk teknologi yang dipakai bahan mentah yang dipakai kapasitas produk biaya memasarkan produk 3. kecakap